市场营销
兽药技术服务的心得总结
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三百六十行，行行出状元。任何一个工作，任何一个岗位，都有做得好的，有做得不好的。但是没有哪个人是不想做好的。只是因为每个人的想法、做法不一样，才导致了结果的不一样。 依笔者来看，做技术员不能只停留在看病、卖药上，要想做得优秀，做得得心应手，就要让自己在各方各面都得到提升，使自己真正能够成为“老师”，而不是一个简单的兽医。那么，究竟该如何使自己得到全方位的提升呢?下面笔者做出三个层面的阐述。 第一，知识的提升 活到老，学到老。我们在工作的过程中，不能只依靠自己在书本上学到的那一点知识。作为技术员，只懂得一点鸡病，只了解公司的产品知识是远远不够的。你还需要懂得饲养管理、饲料营养、防疫免疫、各种鸡的生理习性、饲养周期、各种药物的药理药性，配伍禁忌等等。只有将这些知识都了解透彻了，才能在处理鸡病的时候，得心应手，不走弯路，不钻牛角尖。 然而，要掌握这么多的知识，单单靠书本肯定不够，一朝一夕的你也记不住。笔者的建议是，年轻人不要把目光只盯在钱上，只想去一个有销量的地方，多得到些工资奖金。你更需要走访不同的市场，多接触不同的养殖环境，在工作实践中用心积累每一点知识，多总结并学会善运用。所谓读万卷书不如行万里路，只有经历的多了，你才能成为见识广博的人，才能成为真正的高手。 第二，思想的提升 想法决定做法，做法决定出路。你在感叹别人做得比你好，挣钱比你多的时候，一定要思考一下自己是怎么想的。 做推销还是打造自我品牌? 你在当地有名气吗?有影响力吗?你是每日不停地去寻找客户，还是大部分时间都是客户来找你?你走到养殖户家里是被称作卖药的，还是被称作技术老师?你是不断地讲述自己的产品有多好，还是为养殖户解决了很多问题? 最近读到一个小故事： 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。 同理，我们在做技术服务的过程中，你怎么让养殖户认可你、跟你“好”呢?这里笔者建议我们不妨多想一想。 做工作还是做生意? 大部分人都是把自己做的事情只当作一个工作，技术员就是为公司打工的，为老板干活的，只要完成任务，拿到工资就行了。他们永远不会思考这件事做得对了还是错了，这件事应该怎样做才能做得更好。所以，他们一直也不会有所提升。笔者认为，做任何事，都要把它当作是自己的事业，自己的生意，在你动了脑筋做出了事情之后，所得到的结果一定会不一样，一定会更有高度和深度。 第三，能力的提升 能力包括很多，工作能力、生活能力、适应各种环境的能力、良好的沟通能力、与人交往的能力、解决问题的能力、组织活动的能力等等。 作为技术服务人员，我们不能只盯着给鸡看病，只会开个处方。在公司需要时、在客户需要时、在市场需要时，我们可以做的事情很多，而且我们要做得让人放心，这就是能力。当然，人无完人，任何人都会有缺点，但我们要想办法用自己的优势去弥补劣势。另外还要想办法不断提高自己，笔者在上个月策划组织了一个促销活动，搞得很成功。这就不是只依靠技术做到的，而是运用了一些营销知识。 笔者认为，年轻人可以尝试做做业务，学一学与各种不同的人打交道，学一学各种事情的应变和处理方法，这对于你的人生是很有好处的。做技术员也可以做得很精彩。这就要看你怎么想、怎么做、怎么来提升自己、做出来的事有没有高度。 |
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