市场营销
游击营销18种武器
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■参与（Involvement）：这个词描绘了你和客户之间的关系它的确是一种关系。你通过不断跟进客户证明了你的参与，而客户通过光顾和向别人推荐你证明了他们的参与。 ■合作（Dependent）：游击营销者的任务是与他人合作而非竞争。在他们为你营销时，你也要为他们营销。要与他人建立起合作搭售的关系。通过用这种方式合作，你就能以较少投入实现更多销售。 ■技术装备（Arament）：军备的定义是“发动和赢得战争的必要装备”.游击营销的军备就是技术：计算机、通用软件、手机，寻呼机、传真机。如果你有技术恐惧症的话可能将因此蒙受损失。 ■受众许可（Consent）：在一个充斥着不间断“打扰式营销”的时代，成功的关键首先是获得受众许可以发送营销材料，并且只把许可者作为营销对象。 ■充实（Augment）：要想取得在线营销的成功，你必须在线上线下营销的同时对网站做好长期维护。 ■内容（Content）：不要相信那句老话--“卖的是煎牛排的嗞嗞声而不是牛排”（“Sellthesizzle,notthesteak”）。如今那些老练的顾客早就知道嗞嗞声是怎么回事，他们更在意的是牛排。是内涵而不是所谓“风格”能为你带来成功。 ■贯彻（Implement）：光知道这18条远远不够。更重要的是做到，全部做到。 ■协调一致（Congruent）：一定要让你所有的营销活动表达同一种意思、方向一致，不要让那些与整体节拍不一致的策略破坏你的营销。 这些便是很多刚刚起步的游击营销者为公司带来巨大成功的原因。它们是游击营销的基石。这些看上去可能就是简简单单的几句话而已，但是每一条都像核武器一样有力，并将把你带向梦想之地。 （编者注：所谓游击营销即非主流营销，是非传统和反传统的营销方式，大有与传统的大众营销分庭抗礼之势。其初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。其本质是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。） JayConrad Levinson是游击营销系列丛书的作者。这套丛书是历史上最畅销的营销丛书，销量达到1,500万册，目前有49种语言的版本发行。在他的网站gmarketing.com上，可以找到游击营销200种武器的清单。 |
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