市场营销
游击营销18种武器
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随着营销本身的不断变化，游击营销（guerrilla marketing）的秘诀也在不断变化。这里有18项游击营销秘诀，能给你带来超越最理想预期的收益。 记住这些秘诀，并且以此操作。我提供了一种记忆方法，好让你们能永远记住这些主要的游击销售秘技所有的词都以“-ent”结尾。用这些游击战理念运营业务，你将收获回报。 ■全力投入（Commitment）：你应该知道，一项能全力投入的普通营销计划总是被证明比看来起眼花缭乱但不能贯彻落实的营销计划更有利可图。只有全力投入，计划才能实现。 ■投资（Investment）：营销不是一项支出，而是投资如果你做得好的话，这将会是生意上的最佳投资。有了游击营销的这18个秘技指导，你就能做得好。 ■一贯坚持（Consistent）：要潜在客户信任你需要一个过程。如果你不断改变营销方式、媒介和识别特性，别人就很难信任你。克制变化和重复是游击营销的两个重要方面。 ■客户信心（Confident）：在一项全美国范围的购买动机调查中，价格仅排在第五位，选择性排第四位，服务排第三位，质量在第二位，而排在首位的是，顾客们说会光顾让他们有信心的企业。 ■耐心（Patient）：从事营销工作的人必须有耐心，否则“全力投入”、“将营销当作投资”、，“一贯坚持”、“让潜在客户感受信心”等都难以实现。耐心是游击站的必备素质。 ■组合（Assortment）：游击营销者知道，单个的营销武器很少奏效，真正管用的是营销组合。种类繁多的营销工具组合应用是吸引和赢得顾客所必需的。 ■方便客户（Convenient）：人们知道时间并不是金钱它比金钱更有价值。尊重这种观点，用方便的方式做生意，以顾客的方便为目标经营公司，而不是以自己方便为目标。 ■后续性（Subsequent）：真正赚钱的生意是回头客和客户推荐来的新客户。不懂得游击营销的人认为一次销售达成后营销工作就结束了。游击营销者却明白那只是营销的开始。 ■惊奇（Amazement）：生意中有一些你认为理所当然的基础元素。但是潜在客户可能会为这些细节感到惊奇。一定要让你的营销活动反映出这些惊人之处。 ■测量（Measurement）：通过测量营销结果，你可以潜在地将收益翻倍。有些营销活动效果很好，有些则未完成目标。你必须去测量，才能知道哪种有效。 |
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