市场营销

兽药经销商的现状以及出路分析

日期:06-08 作者:阳光畜牧网- 小 + 大

 
    5、经销商龙头化
    经销商单纯卖药或卖料竞争力越来越小,向产业链的前端发展,如果为养殖户提供鸡苗、饲料、兽药、信息、服务、回收大鸡等一条龙服务,如现在所说的“鸡头”,就会增加自身的服务、竞争能力,这将成为一种发展趋势。
    三、兽药经销商的应对措施 
    1、树立新的兽药营销观 应树立企业、经销商、养殖户三方全赢观念
    首先,要适度超前,全方位地提升自己。因为现在的竞争,比的是综合实力,也就是说谁专业、谁的技术过硬、谁的服务到位、谁的产品性价比高、谁才更有市场。在自己的区域市场内,配合厂家打出产品的优势,打出专业化的品牌,打造一种别人没有的优势,那就会发展得更好;再就是要关注经销商的效益,根据“保健重于预防,预防重于治疗”的原则,设计区域预防治疗用药方案。有人会讲,我给他的鸡预防管理得好了,买啥药呀?其实只要养殖户跟你合作有效益,不光他跟着你走,他的亲戚及周围的人也都会成为你的客户,客户增多自然有钱赚。 
    2、打造自己的核心竞争力
    可以成为核心竞争力的方面有许多,包括雄厚的资金实力、良好的人脉关系、高超的技术水平、良好的个人信誉和优异的个人能力、优势的合作伙伴、先进的经营机制、优质的养殖户群体等。通过分析,找出自己经营的优劣势,只要具备其中一个优势,便可慢慢弥补其他优势的不足。 
    3、品牌经营
    只会卖产品,不会卖品牌,只能沦为杂货铺。兽药经营可以走代理品牌产品之路,有效地让品牌企业带动自身品牌发展,靠名牌企业、名牌产品,达到卖产品、创名店、做品牌的目标。在与知名品牌合作中,向其学习先进的经营理念和市场操作,进而全面提升自身的实力和形象。做品牌是对经营长期利润的一种投资,要坚持不懈、真心地为养殖户着想,让养殖户能赚到钱,形成自己的品牌后,赚钱就是很容易的事情了。 
    4、选择好厂家
    要搞清楚与厂家合作的目的是什么,是产品?是服务?是管理?还是更深层次的东西?合理选择厂家有利于扩大我们经营额和利润额;有利于减少我们的风险;有利于我们长久地经营和发展。但现实中,经销商往往没有认真思考这些,这个厂家给的好处多就多卖点,那个厂家给的好处少就少卖点,这样长久下来对品牌发展很不利。因为与任何厂家合作,都会投入一定的人力、物力,甚至是精神成本,如果没有统一的规划与管理,随意换来换去,最后只能是伤了元气、丢了品牌。 
    5、不断学习创新
    一个优秀的兽药经销商,要不断地学习,因为只有学习才能有创新、提升和突破。有的经销商只注重资金运作,要知道融资不等于融智,关键是要有经营思路。目前的经营已由起初的“胆商”、其后的“情商”、发展到现在的“智商”了,不学习就有被淘汰的危险。有时候自己很难发现自己的问题,就要多走出去交流,向比自己做得好的学习,才能不断进步提升。 
    6、构建和谐厂商关系
    厂商关系是产销关系,是商业链条的关联环节,厂离不开商,商离不开厂,建立和谐的厂商关系势在必行。市场竞争表面看是经销商的竞争,其实更多的是与你合作的厂家之间在产品、企业文化、营销策略等方面全方位的竞争,是各自的合作厂家核心竞争力的竞争,而且越来越表现为厂商合作系统性的竞争。

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