市场营销
兽药经销商的现状以及出路分析
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5、经销商龙头化 经销商单纯卖药或卖料竞争力越来越小，向产业链的前端发展，如果为养殖户提供鸡苗、饲料、兽药、信息、服务、回收大鸡等一条龙服务，如现在所说的“鸡头”，就会增加自身的服务、竞争能力，这将成为一种发展趋势。 三、兽药经销商的应对措施 1、树立新的兽药营销观 应树立企业、经销商、养殖户三方全赢观念 首先，要适度超前，全方位地提升自己。因为现在的竞争，比的是综合实力，也就是说谁专业、谁的技术过硬、谁的服务到位、谁的产品性价比高、谁才更有市场。在自己的区域市场内，配合厂家打出产品的优势，打出专业化的品牌，打造一种别人没有的优势，那就会发展得更好；再就是要关注经销商的效益，根据“保健重于预防，预防重于治疗”的原则，设计区域预防治疗用药方案。有人会讲，我给他的鸡预防管理得好了，买啥药呀？其实只要养殖户跟你合作有效益，不光他跟着你走，他的亲戚及周围的人也都会成为你的客户，客户增多自然有钱赚。 2、打造自己的核心竞争力 可以成为核心竞争力的方面有许多，包括雄厚的资金实力、良好的人脉关系、高超的技术水平、良好的个人信誉和优异的个人能力、优势的合作伙伴、先进的经营机制、优质的养殖户群体等。通过分析，找出自己经营的优劣势，只要具备其中一个优势，便可慢慢弥补其他优势的不足。 3、品牌经营 只会卖产品，不会卖品牌，只能沦为杂货铺。兽药经营可以走代理品牌产品之路，有效地让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌企业、名牌产品，达到卖产品、创名店、做品牌的目标。在与知名品牌合作中，向其学习先进的经营理念和市场操作，进而全面提升自身的实力和形象。做品牌是对经营长期利润的一种投资，要坚持不懈、真心地为养殖户着想，让养殖户能赚到钱，形成自己的品牌后，赚钱就是很容易的事情了。 4、选择好厂家 要搞清楚与厂家合作的目的是什么，是产品？是服务？是管理？还是更深层次的东西？合理选择厂家有利于扩大我们经营额和利润额；有利于减少我们的风险；有利于我们长久地经营和发展。但现实中，经销商往往没有认真思考这些，这个厂家给的好处多就多卖点，那个厂家给的好处少就少卖点，这样长久下来对品牌发展很不利。因为与任何厂家合作，都会投入一定的人力、物力，甚至是精神成本，如果没有统一的规划与管理，随意换来换去，最后只能是伤了元气、丢了品牌。 5、不断学习创新 一个优秀的兽药经销商，要不断地学习，因为只有学习才能有创新、提升和突破。有的经销商只注重资金运作，要知道融资不等于融智，关键是要有经营思路。目前的经营已由起初的“胆商”、其后的“情商”、发展到现在的“智商”了，不学习就有被淘汰的危险。有时候自己很难发现自己的问题，就要多走出去交流，向比自己做得好的学习，才能不断进步提升。 6、构建和谐厂商关系 厂商关系是产销关系，是商业链条的关联环节，厂离不开商，商离不开厂，建立和谐的厂商关系势在必行。市场竞争表面看是经销商的竞争，其实更多的是与你合作的厂家之间在产品、企业文化、营销策略等方面全方位的竞争，是各自的合作厂家核心竞争力的竞争，而且越来越表现为厂商合作系统性的竞争。 |
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