市场营销
兽药经营者个人发展状态素描
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状态点评：通过对大刘的描述，我们能感受到其性格的弱点，也许正是由于他性格的软弱导致其在家庭中地位的轻微，导致员工对作为老板的他产生了不信任感。作为经销商，不管是做生意还是对门店的管理，老板就是主心骨，员工都愿意跟着有主见、有远见的老板干，这样他们才能有奔头，才能看到希望，这就是大刘的最大缺陷。所以，从大刘的案例中，经销商同行们也要对自身的性格弱点有所警醒。做生意、做老板，需要的是气势与魄力，而在这方面，大刘的性格弱点就很难实现突破。相反，上述人物中的经销商李子就做得比较好。 出场人物：老董 人物素描：老董，已经年过五十，在兽药圈里少说混了也得十几年了。笔者认识他，是在一次企业的经销商会上，当时，他戴一副黑色大框镜，跟你握手很有力，而且谈笑风生。据了解，董老虽然年过半百，但在做生意上却有着超出年轻人的魄力与精气神，目前，他正在做连锁经营，这在兽药经营行业里，能做得起来的为数不多。老董说，他现在已经开了四家连锁店，但是他最大的困惑就是，公司内部经营、人员管理这些问题。老董向笔者抱怨说，“我一出门，家里就乱套了，一些老员工，跟我干了好几年，还是什么事情都不能做好，好像我一出门就不会卖货了！”虽然已经五十多岁，但老董还是要一个人忙来忙去，周围没有一个可以信任并放权的人手。另外，老董虽然已经开了四家店，但盈利状况却一般，笔者问其店面经营管理状况时，除了店名统一，店面形象、管理等都没有实现统一，究其原因，最主要的还是其团队的打造与人员管理问题。 状态点评：选择连锁经营的模式，是老董思维比较前瞻性的一面。但是，目前老董在公司管理方面存在严重的缺陷，这是他公司规模难以突破的一个重要原因。老董做兽药经营多年，我们不得不去审视，是否其固有的封闭思想影响了团队的建设，十年前做兽药经销，也许靠的是个人魅力与做生意的经验，但如今开展连锁经营，就必须去加强经营管理层面的知识。如果单纯依靠其个人的能力也许很难实现突破，如何通过新鲜活力的注入以及加强团队建设，对老董来说是个重要的工作。结合老董的经营发展态势，给我们经销商的一个启示，就是一定要注重公司的经营管理，尤其是内部的人员管理。 笔者观察总结： 每一位经销商老板都有自己的思维方式和性格特点，而不同的经销商老板会带领公司沿着不同的轨迹发展。上述经销商的人物特点中，李子的企业家思维和风格把公司“领导”向了一个新的高度；而杨大帅小富即安的心理成为他公司发展的一大障碍；大刘的不自信、软弱、只知低头拉车等性格特点导致他很难正常经营下去；还有董老，忽视了“人和”这一做大做强的必备条件，最终成为影响其发展的一大障碍，企业规模难以突破。 当前兽药经营市场异常激烈，生存和发展的严峻形势迫使经销商老板不断地自我重塑，要求其必须具备企业家的眼光和思维。那么，经销商老板如何使自己具有企业家的思维和眼光呢？总结企业家型经销商老板的经验可以发现，企业家型的思维和眼光突出表现在三个方面—— 首先，成功的经销商老板都会给自己的企业树立一个美好的愿景，并通过树立愿景不断地激励员工去实现。当然，愿景不是空想出来的东西，而是经销商老板结合公司实际情况，并建立在自信基础之上为公司设立的远大目标。 其次，拥有一个博大的、包容的胸怀。阿里巴巴的马云说过：“男人的胸怀是委屈撑大的”。马云作为一名名副其实的企业家，强调的就是企业家必须具备一个博大的、包容的胸怀。 其三，学习的意识。当前是一个知识大爆炸的时代，新知识、新信息层出不穷。某种意义上讲，一个企业或组织学习的能力决定了它的前途。但凡企业家型的经销商老板都有很强的学习意识和学习能力，他们通过不断地充电，让自己站在更高的境界带领公司发展。 通过对上述几位经销商生存发展状态的描述与点评，希望能为更多兽药经营者以借鉴和思考，在未来的经销生意中，能正确审视自身的优势与弱点，以此找出相应的发展障碍，把事业做大做强！ |
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