饲料篇
浅谈预混料企业服务营销差异化策略
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为避免同质化，很多优秀的饲料企业都在尝试实施差异化服务营销，建立起猪场对技术服务的认识和信赖，这样有助于形成强有力的竞争对手进入障碍。而且，差异化战略产生的高边际收益也会帮助饲料企业增强对供应商讨价还价的能力，同时使猪场缺乏与之可比较的技术服务选择，降低猪场对价格的敏感度。 三、正大康地助猪场取得成功 正大康地根据市场需求，通过四级营销服务体系满足猪场的差异化需求。根据不同的地区、不同的需求和不同的专业程度，正大康地选用不同层级的技术服务体系进行技术服务营销，一方面满足了不同客户的差异化需求；另一方面，通过满足差异化需求，节约了技术服务资源，提高了正大康地自身的技术服务营销效率。通过这样启动不同层级的技术服务体系，正大康地不但满足市场的差异化需求，也帮助众多猪场取得了成功。 2010年12月25日，广东白石猪场获得“第二届健康养猪技术比赛”一等奖。白石猪场是重要的供港猪场，也是全广东优质种猪供应商，每年提供优质种猪3.5万多头，供外贸出口的优质商品猪8万多头。 据农业部(广州)种猪质量监督检验测试中心检测室主任樊福好博士介绍，近年来，随着养殖密度增大，猪群疾病日益复杂，猪越来越难养了。经过大量检测发现，很多猪场的猪群呈现为亚健康状态。他表示，在动物疾病诊疗方面，猪群的疾病完全可以按照发病表现和机理分为营养不良、免疫抑制、炎症、中毒、败血五大类。由于绝大多数疾病与血液系统的反应相关，所以上述五大类疾病完全可以通过血液学的评价技术进行快速诊断，以达到快速治疗及全面评价猪群健康的目的。健康养猪技术比赛，正是通过检测选送猪只血液样本的健康指数，取所有样本健康指数的平均数，作为最终评奖的科学依据。 因此，白石猪场获得第一名，就是说猪群整体健康水平非常好，免疫能力比较强。相反地，部分成绩不好的猪场免疫抑制和中毒情况恶化。有专家指出，这两项指标之所以出现严重状况，主要原因是部分饲料中添加了一些不该添加的东西，如抗生素、重金属等，给饲料安全带来了严重隐患；预混料质量也不如人意，如霉菌毒素超标、铜超标等。 据了解，比赛中获得好成绩的猪场基本都选用了著名品牌饲料，非常重视饲料安全。其实在发展初期，猪场往往在不同预混料品牌之间选来选去，不知道哪家品牌的比较好，容易受到不良厂商误导。经过摸索、总结，猪场对预混料品质、技术服务等都有了全新认识，大家才开始挑剔地选用影响大、靠得住的著名品牌。 近些年，正大康地集团重点推广诸如“饲料+动保”这样有特色的差异化营销策略，满足不同猪场的独特需求，帮助一大批猪场用户取得了成功和荣誉，引起了巨大反响。白石猪场是一个活生生的例子，自从接触正大康地之后，就成为正大康地的忠诚伙伴，在选择预混料品牌和饲养管理方面树立了优良的行业典范。此次白石猪场能够取得健康养殖技术比赛第一名，与他们一直利用“饲料+动保”，来加强饲养管理、保健、防疫等一系列工作密切相关。 “料安全人放心，我发展你多金。”在这次比赛过程中，很多猪场都深刻体会到选用著名品牌饲料、重视饲料安全是猪场可持续发展的成功之道。正大康地长期致力于提供安全、营养、新鲜、健康的优质饲料产品，将一如既往地携手各地优秀猪场和用户，为增进猪场效益和中国食品安全而不懈奋斗！ 总的来看，在随着市场竞争加剧，猪场经营管理能力、养殖技术水平等不断提高，许多饲料企业感到猪场要求越来越多，条件越来越高，甚至有些苛刻。如果不能正确认识和妥善处理，容易造成客户不满甚至流失。因此，饲料企业应正确对待这种变化，根据猪场需求层次，实行差异化服务营销策略。同时，实现差异化策略，也有助于猪场用户取得更好的经济效益，推动猪场自身可持续发展。 |
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