电子商务
畜牧企业飞速发展新动力--电子商务
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互联网是企业品牌建设的最佳媒体平台。无论是兽药企业、饲料企业，未来的发展趋势都是集团化和产业化联盟。中小企业由于缺乏科研实力，必将逐渐失去市场份额。因此，树立企业品牌，做有品牌的企业，利用品牌效应去开发市场，无疑是当前所有企业的战略规划。品牌是什么？如何做品牌呢？品牌就是企业的口碑，企业的形象。阿里巴巴CEO卫哲讲过中小企业做好品牌无疑要做好三个方面工作：研发，渠道，服务。一个知名的品牌必定是一个人人皆知的牌子，做品牌的核心问题就是如何传播品牌。互联网成为大家获取信息的主要来源，无论是广告，新闻，视频，图片，文档等何种网络媒介，都可以成为品牌传播的渠道。相当于传统媒体来说，网上信息传播速度更快，互动性更强，形式多种多样，因此传播效果更好。 广告：品牌建设离不开广告，畜牧行业因为专业性强，用户分布零散。传统广告媒体（电视，杂志，报纸，广播）用户定位精准度低，广告效应差。行业网作为畜牧行业内的专业性网站，浏览用户精准度高，广告效应大大提高，广告费用低，投资回报率高。因此，做畜牧品牌，企业必须重视在专业网站上做广告。 研发：当前，兽药、饲料市场竞争激烈，产品同质化现象严重。科研能力已经成为企业的核心竞争力。谈起科研，大多数企业都在鼓吹自己企业有多少名院士，多少名博士，多少为专家以及和多少科研单位合作，这只是空口号。什么产品才是一个好产品？如何开发一个好产品。对于畜牧行业来说，一个好产品就是一个实用产品，能够切实解决养殖业中存在的疾病问题，能够提高养殖效益的产品。因此科研专家学者，必须要经常深入一线，及时与终端客户沟通，才能了解市场需求，按需研发和生产，这样才能研发好产品。这些都是理想事情，一个科研专家、高校教授不可能天天呆在猪场，但是互联网给予他们一种了解市场，调查市场，分析预测市场的新途径。通过浏览行业网站的论坛讨论板块和疫情通告，科研专家可以得知基层用户的需求。 渠道：渠道是产品从生产商流通到终端消费者的过程。渠道是能够增加产品份额，提高产品销量的各种途径。传统的营销策略重视分销策略，就是通过业务员，开发各级代理商，最终使产品到达消费者手中。此种营销方式，营销成本高，效率低，渠道间利益冲突大。还有一个问题，企业的已有客户不再是渠道，通过他们不能促使产品的销量增加，不能带来新的客户。只有一种新型的事物才可能成为渠道，这就是网络。通过网络企业可以寻找到更多的客户，更多的代理商，无论他们是否购买，但是网络是他们了解企业产品的新型渠道，网络是他们选择产品的新型渠道。 服务：没有服务，就没有口碑。海尔的国际化品牌就是通过服务展现出来的。工业制造品和原材料商品不像是日常消费品，对于前者大家都是理性消费，注重实用性和经济性；后者大家都是感性消费，消费者的个人兴趣，爱好，心理特征在消费决策和品牌选择上起着很大影响作用。因此，做好畜牧企业的品牌建设，就更应该注重售后服务环节。当前的技术员驻场服务或者帮助经销商跑客户的服务方式单一，成本高。技术员本身技术水平决定着企业的服务水平，此种服务方式不能满足所有客户尤其是大型养殖场的需求。网络作为一种信息沟通媒介，可以帮助企业做好售后服务，提高服务效率。 |
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