电子商务
畜牧企业开展电子商务的道与术
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c.建立企业官方博客：博客是一种自由的言论媒体，可以全方位，多层次的展示企业形象，与潜在客户交流互动。最佳的博客媒体莫过于qq空间。第一，qq是每个网民最常使用的工具，第二，qq可以直接沟通交流。第三，qq具备社交网站的功能。通过博客发布企业的新闻，行业资讯，提供技术性文章，发布经营管理战略和学术性文章。吸引用户转帖、回复和浏览。开展博客营销，必须写故事。把企业内各种活动，员工敬业服务的故事写出来，真正触动心灵。通过故事展示企业文化，通过故事展示企业的服务理念。 d.SEM营销；就是搜索引擎营销，包括竞价排名和seo两个方面。由于我们行业内企业的网络营销意识不强，关键词的竞价排名竞争不激烈，价格低，排名效果好，带来的流量大。通过网站综合的seo优化，可以提高公司网站和商铺的排名，吸引更多用户点击浏览。经销商遇到疾病困扰，通常会上网搜索解决问题的办法。他们是带着问题搜索的，只要有搜索就有商机和生意机会。为什么旅游酒店行业，医疗行业，服务行业电子商务发达，就是每个人在旅行时，就医时，寻求最佳服务时有信息搜索请求，希望通过网络查询，进行消费决策。网络上的信息对用户的消费决策起着关键性作用。兽药，饲料同样属于制造业，人们更趋向于理性消费，因此在决策前，客户往往希望搜索更多的相关信息。 e.建立企业网站：之所以没把企业网站放在前面，是因为企业网站的营销价值相对有限。因为，大部分人不懂如何利用企业网站开展营销。但是企业网站是企业开展电子商务的基础。通过网站优化平排名和网站推广，可以提高网站流量。在网站上提供详细的产品介绍，展示企业的文化风采和企业的理念，树立企业品牌形象。 f.和行业资讯网站合作建立专题版块：尤其是新产品发布期，通过网站策划专题版块，全方位报道产品试验，产品效果报告，企业的科研实力。通过与网民的互动对话、发帖炒作等多途径，既可以发现产品营销推广中的问题，又可以低成本高效率的把产品推广开来，树立企业的品牌形象。通过招募免费试验用户，可以吸引用户的高度，顺势举行促销活动，快速的打开市场，占据大量市场份额。 案例：某抗菌肽企业与猪e网合作建立抗菌肽与健康养殖专题，开展调查，与网民展开讨论，迅速开辟了大量客户。 g.开展在线贸易：企业可以建设独立的商城网站或者在行业网上建立店铺，通过开发专属的网上销售产品，面对全国市场，直接实现在线交易。 案例：洛阳惠中在2010年5月上线了惠中商城，开发了专属产品进行网上贸易，但是效果不好，原因是虽然建立了网站，但是不懂得网站推广和产品营销，网站流量低，客户转化率低，销售效果差。 h.网络视频营销和文档营销：企业可以把自主举办的经销商交流会和培训会录制成视频，或者把专家培训技术员的会议视频放在视频网站上和行业网站上，供经销商浏览查看，远距离培训经销商和潜在的用户，节约活动成本。利用专家的意见领袖作用，提高企业的品牌知名度。一些大型企业都出版内刊，派发给企业的客户。制作成本高，投递费时费力，企业可以考虑同时制作电子内刊，加上企业的产品广告，放在网上供客户免费下载浏览，下载者之间还可以相互分享，产生病毒性传播的效应（注意不要涉及过多的企业战略和科研成果，注意资料保密。 谈到电子商务，大家要客观正确的对待，要坚信这是未来的行业发展趋势，不要害怕渠道冲突，利益冲突。网络是企业开展营销，建设品牌，进行服务的高效低价平台。企业开展电子商务，不仅仅是建立一个商铺，开通一个网站，要想真正有所收获，必须整合企业所有资源，聘请专门电子商务人员开展此项工作。 |
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