兽药园地
2011年兽药生产经营面临新的变革
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7.企业向规模化、国际化方向发展 任何一个行业的变革起决定作用的是其内在的自身发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。 8.兽药营销企业数量仍会数量上涨 兽药营销企业就如中国股市一样，受赚钱容易的影响，受到了一些追求短期效益“炒家”的追捧，可以想象的是，在2011年兽药经营企业的数量仍会增加，但见顶的趋势会愈加明显。 (二)兽药企业未来5年经营走向 产品规范势在必行 自2010年开始，有实力的企业不规范产品已开始大大减少，预计未来5年会基本规范。在此过程中，也许会出现反弹现象，但整体趋势不会改变。 兽药企业平均产品数量会迅速减少在相同的条件下，企业生产的产品品种越多，则生产规范的难度就越大，其利润率也越低。受此影响，预计在未来的5年内，生产企业的产品数量会大幅降低，将从目前的每家企业80个~120个产品降低到50个~70个。 部分企业开始重视科研 现阶段，各企业主要拼的是营销手段，一些思维意识超前，且有一定经济实力的企业已开始意识到没有竞争力的产品在未来的竞争中将很难立足。预计在未来的5年内会有部分企业在真正的产品研发上下功夫，估计此类企业占整个兽药企业比率的5%~10%，甚至会更低;其研发目标主要集中在中草药上，现有剂型的改进、中药提取物的组方可能会成为研发重点，中西药复方制剂也将受到企业的重视。 有部分企业可能会走研发联合之路，专门的兽药研发公司(或中心)会应运而生。 营销思维会有新突破 目前，兽药行业采取“业务+技术”的营销模式，导致生产企业营销费用较高、压力较大，近年来又引发了诸多问题。在未来5年内，“业务+技术”模式仍将是主流，但技术人员和业务人员的比例会有微妙变化，二者的业务范围可能有所重叠，其分界线会越来越模糊。同时，还会有新的营销模式出现，最有可能出现的模式是深度营销和建立营销联盟两个方面。 富集效应凸显 所谓富集效应，指的是一些优秀资源会向优势企业集中，这样就会导致一些优秀的企业越来越优秀，而一些处于劣势的企业会越来越差，两极分化现象加剧。预计在未来5年内，会有部分真正的企业集团出现，估计有10家~20家，也会有一部分企业被兼并、重组或是退出动保行业，预计占企业总数的10%~20%。 大部分营销公司会逐步走向衰落 多数营销公司无文化底蕴，无长远规划，无长久保证的产品来源，属于“三无公司”，充其量也就只能在市场上短暂出现。2010年，营销公司已经开始有所下降，到2012年会基本完成动态平衡。部分具有一定营销思路和长远规划的营销公司会快速发展，而一部分则会快速消失。 兽药经销的经营走向分析 1.兽药经销商将成为终端和品牌的服务商。 2.兽药经销商会成为提供初级产品服务、回收最终产品的一条龙服务商。如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持。 3.兽药经销商会将成为厂家区域化的经营服务机构。如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖。 4.厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，并结成战略联盟。经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业也必须为经销商的未来发展考虑。 |
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