兽药园地
2011年兽药生产经营面临新的变革
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目前，我国动保企业规模小，研发能力不足，产品同质化严重，在营销策略方面也同样面临着同质化严重、创新能力低的问题。企业内部人员流动大、职业化程度不高，行业人才与企业招聘对接出现困境。生产企业和经营企业经营成本较高。而近年来，国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响却日渐凸显，当前我国动保市场正处于规范的过渡期。 兽药生产经营走向分析 (一)2011年兽药企业经营走向 1.兽药企业数量将会减少 随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。 兽药GMP验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔。今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，并逐渐被挤出市场，兽药市场格局将发生重大变化。 未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展有两条路可走。一是常规同质化产品拼企业规模效益。二是走专业技术化道路拼研发创新效益。 2.科技创新是赢得竞争的关键反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发已成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。 兽药企业用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其他领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。 3.行业中的各种纠纷会有所增加 行业中的各种纠纷主要指生产企业与员工之间、生产企业与经销商、生产企业与养殖户、经销商与养殖户之间的纠纷。从历史情况来看，这些纠纷一直存在，但并不明显。对于2011年来说，上述各种纠纷会有所增加，主要有三方面因素。一是新《劳动合同法》的实施对兽药企业现有的以人多为优势的模式是一种极大的考验。二是中间商和养殖户的成熟所带来的挑战。三是养殖业的不确定性导致的风险转移。 4.技术营销变革趋势会愈加明显 兽药技术营销模式尽管是行业中的主流，但技术人员多而杂，管理难度逐年增加，人员流动愈加频繁，用人成本，特别是企业在用人中的不规范因素给企业带来的成本，在2011年对许多兽药企业将是一个极大的考验。因为兽药企业中技术人员所占比重较大，而大部分企业用工制度不规范，企业不得不考虑风险及可能的后果，再加上市场对技术人员的要求越来越高，这就迫使企业对技术营销模式进行变革。 5.兽药产品价格会有所上涨 由于兽药原料价格的上涨，最终会反应到终端产品上来。尽管出于综合因素的考虑，生产企业对原有产品的市场价格未做调整，仍维持原价。但从2010年来看，企业的促销力度大大减弱，2011年仍会延续这一现象。而新上市的产品价格则会根据现有的成本定价。 6.兽药渠道争夺仍是主题 营销管理中强调的是“4P”，即产品、价格、渠道、促销。从兽药行业发展的轨道来看，基本上是以渠道为主，其他“3P”围绕着渠道而发生作用，这也是许多企业起步阶段发展的共同特点。从长远来看，兽药企业最终会回到以产品为重点的“1P”上，而其他“3P”围绕产品而发生作用，但这需要较长的时间，因此，2011年的主题仍是渠道这“1P”。 |
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