动保篇
当前兽药行业中的尴尬问题
|
1、产品合法化问题。从报批到产品的包装说明，国家都有相应的明文规定，而且还不定期进行非常规检查，因此，我深感兽药企业的风险的确很大，在国家制定的游戏规则面前，稍微正规一点的公司只能按常规出牌，很尴尬，某种程度上反而搞不过那些胆子大的小公司，当前业内普遍存在的尴尬之一：好用的产品不合法，合法的产品不好用。到底是国家标准落后于生产实际、还是生产企业更切近市场一线呢？值得深思。 2、培养的客户不能从一而终。客户开发有3种：傍大款、同舟共济、扶持壮大。傍大款这种一般比较难，是从别人那里争饭吃，竞争激烈，因此，我们更倾向于同舟共济和扶持壮大。同舟共济的客户，门当户对，毛病少，理解多，有共同的愿望。扶持型客户比较小，由于他本身的资源有限，如同一句话说的：忠诚来源于依赖。这种客户一般都很忠诚。但也有一个尴尬的问题是，当客户逐渐变大，翅膀硬了，说话硬了，要求高了，开始左顾右盼，找机会移情别恋。因此，企业在扶持客户上的尴尬：帮大了怕飞了，帮小了量不行。 3、技术服务的威力大减。技术服务曾经成为一种竞争模式，引领业内广泛效颦，当然，有些企业的模仿不但模仿了形式，同样也把昂贵的成本费用一起模仿了过去。技术服务的泛滥和从业人员技术素质水准的普遍降低，以及实际养殖需求的提高，导致技术服务满意度普遍下降，威力难回当年。企业到底还要不要技术服务？要，投入产出不划算，不要，客户还叫的响。何去何从？不能说是鸡肋，但至少需要创新，需要更高水准的技术人员出现，并不是市场不需要技术服务，而是从业人员的技术服务满足不了现场需求。 4、人员流动频繁。找人难、用人难、留人难。现在高级管理者比较难找，因为一般都有稳定的企业，不会轻易跳槽；中层管理者企业用的不够充分，没有发挥他们最大的价值出来；普通员工，尤其市场人员，忠诚度很低，企业与个人处于双向淘汰中，不是被企业辞退就是主动走人。实际上培养一个人不容易，辞退与辞职都要慎重。尤其对80、90的员工，如何管理？不能拿着对60/70的那种模式来用了，需要与时代接轨。 |
下一篇：浅谈制约兽药行业发展的瓶颈