手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 发展论坛 > 动保业篇 > 文章

张国红:现代兽药企业的管理

时间:2010-10-21    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:张国红 - 小 + 大

  品牌识别界定:确立的是品牌的内涵,也就是企业经营者所希望为消费者所认同的品牌形象,它是整个品牌战略规划的重心所在 。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别等三方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外在内涵,其中包括以品牌的核心价值为中 心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别;还规范了品牌在企业、企业家、员工、代言人与产品、推广、传播等层 面上的“为与不为”的行为准则;同时为品牌在视觉、听觉、触觉等方面的表现确立基本标准。
  品牌延伸规划:是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定,明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸,在降 低延伸风险、规避品牌稀释的前提下,以谋求品牌价值的最大化;品牌管理规划则是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航;最 后在上述规划的基础上,为品牌的发展设立愿景,并明确品牌发展的各阶段的目标与衡量指标。
  (二)建立品牌愿景
  一个品牌的愿景要包括四个重要组成部分:品牌的业务范围、理想的未来环境、品牌使命和品牌价值观,而且这四个部分是彼此 相互联系并自我支持的。正如企业的愿景缺乏“企业的业务是什么”或“企业的业务范围是什么”就会残缺不全 、不完整一样,品牌愿景的构成如果没有指明品牌的业务范围,品牌在未来的发展中就会因为业务范围不清而四处开发产品、分散投资 透支企业的资源而犯下重大错误,给品牌的发展带来致命的打击;或看不到前景、过于拘泥于现有业务、止步不前而丧失大好的发展机遇。
  一个好的品牌愿景描述,必须包括:品牌的整体目标;品牌从事的目标市场;品牌力求凸显的不同点;品牌可以实现的整体财务 目标。无论是对于品牌经营者、管理者还是内部员工来说,必须能够通过品牌愿景清晰的回答:品牌参与竞争的市场、业务或产品线、 渠道是什么?企业的战略和财务目标是什么?品牌在实现这些目标过程中发挥什么样的作用?品牌今天代表的是什么?明天又是什么? 我们能够为品牌投入什么样级别和水平的资源?我们要通过现在的品牌实现目标还是重新界定我们的业务?
  品牌愿景最基本的作用主要有:品牌愿景驱使管理层必须一致努力实现品牌长期的财务和战略目标,并且敢于把赌注押在能够促 进品牌增长的业务和方向上;品牌愿景指引企业对市场和消费者的深入洞察,时刻把握市场和消费需求的变化,根据变化迅速调整产品 、服务,以满足消费者未被满足的需求;品牌愿景告诉消费者、股东、社会利益相关者关于企业和品牌向何处去、如何到达,以及品牌 在实现公司战略目标和实现目标上发挥什么作用;品牌愿景激烈公司员工为了共同的使命、更远大的战略目标而奋斗,这样可以避免品 牌由于没有远大目标、漂浮不定而陷入巨大的旋涡和陷阱之中;品牌愿景可以避免当面对不曾预见的威胁时,一个短期解决方案可能导 致的品牌方向的偏移。
  (三)、动物药品企业如何制定品牌战略
  一个科学的品牌战略规划不是凭空臆造出来的,它必须建立在战略性的品牌分析基础上的,首先从分析影响品牌的内外部因素开 始。品牌是企业的灵魂,企业是品牌的投资者与塑造人,而品牌最终是属于消费者的,又是市场竞争的结果,它离不开自己生存发展的 内外环境。品牌塑造必须迎合消费者的利益,否则无以触动消费者的需求;品牌战略规划必须与企业相匹配,企业不仅仅要有付诸实施 的愿望,更需要得到企业现有的资源与能力的支持、投入与坚持;品牌是独特的,品牌战略规划是竞争导向的,审视所处的竞争环境、 定义自己的竞争对手,实现竞争区隔是品牌存在的前提。所谓“知彼知己,百战不殆”,最后是对品牌自我的检核,清晰地 明确品牌现在的位置与现有的资产状况。
  战略性品牌分析为品牌战略规划奠定了基础,而针对品牌的属性、结构、内容、范围、管理机制与愿景的品牌化决策、品牌模式 选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌愿景设立构成的品牌战略规划,它是一个完整的系统工程,它们之间之间既 彼此独立又相互影响,一般而言决非设立品牌愿景在先,而是在品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定与品牌延伸规划的基础上最 后设定品牌愿景。
  与品牌战略规划同步进行的,是与企业现有其他职能战略的整合,尤其是与企业CIS、 CS与企业文化之间的整合,使之彼此协调 、相互支持,形成一致性的战略合力。整体企业战略是一项系统工程,它具有严谨的结构,它是由众多相关战略构成的。任何一种单一 战略都有其优势及局限性,过分依赖任何一种单一战略均无法获得优势互补、劣势淡化、形成合力的结果。比如若产品和产品创新跟不 上步伐、价格定位不配套、分销网络及网络形象不力、促销缺乏力度或缺乏针对性、人才素质低下、企业形象不良,则品牌战略也无实 施基础,品牌本身也会苍白无力,当然也就谈不上品牌战略的合理性和有效性了。品牌战略规划关键在于适合决非漂亮,它必须结合企 业的资源与能力,品牌战略必须被纳入企业整体战略系统中,并得到其他相关战略有效和默契配合,才能收到预期效果,否则就仅仅是 专供摆设的“花瓶”。

上一篇:兽药企业如何透过问题求发展

下一篇:突破中国动物药品的战略瓶颈

网站地图 | 服务条款 | 联系方式 | 关于阳光
冀公网安备 13050002001403号

|

建议使用1440*900分辨率浏览 
冀ICP备14003538号  |   QQ:472413691  |  电话:0319—3163003  |