市场营销

中国蛋禽经销商的未来之路

日期：05-30 作者：张翔- 小 + 大

虽然也有很多疑问，如国内蛋禽经销商，甚至其他领域经销商的未来如何如何，是否能够存在，猪药经销领域也一直有这个议题，但就象医院永远不能消亡一样，兽医兽医院永远也不可能消亡，只不过可能有了新趋势新变化。

根据多年来市场的走访调查，和很多优秀蛋禽动保经销商的沟通，以及畜牧领域其他经销商模式的了解学习，如猪产品市场，再加上我们自身对于企业未来的思考及规划，蛋禽经销商的未来会出现以下变化趋势：

1、坚持初心的门店经销商会经营的更好：

从业十几年，接触了1000多家动保或饲料经销商，从农村来，到农村去，选择好产品，做好服务，养好鸡或猪等，帮助身边的邻居或家人，多赚钱，同时自己也作为职业赚点钱，相信这上万中国兽医的初心。

但是随着商业竞争的加剧及思维变化，可能逐渐地选择产品的标准出现了非常大的偏差，逐渐会以利润是否更高、价格是否便宜、短期效果是否更快等为标准，这样就导致了很多傻吃猛长皮红毛亮、快速粪便成型等等类产品在小规模养殖场的热销，而不管这些产品是否有真实投入产出比数据，是否有副作用等，使用这些产品是否能赚钱等等，甚至连产品的合法性也不保证。

曾经和一位当地占有率非常高的经销商聊过，如何让销售额有很好的增长，共同的看法是，因为当地存栏偏少，最迫切的是如何当地存栏快速增长，解决方法也只能是当地养殖场少病多赚钱，针对其他地方其实也是这道理。

只有出发点是对的，能够提供价值传递，才会越来越好。

2、保持定力选择优秀厂家的门店经销商会经营更好：

内因是自己，外因是关键，一个或数个优秀的合作厂家能够成就一个优秀的门店，稳定的合作厂家本身也是一个门店实力的象征。

换的过于频繁，也表明了对于厂家的选择不够慎重或者不够合理，养殖场也会形成不好的品牌形象，连自己都不相信的产品凭什么要卖给养殖场，所以一是要选择慎重，二是应该互相成长。

个人觉得这个问题也是很多原有的优势门店目前走到了瓶颈的问题所在。

3、重视明星产品推广的门店经销商会经营的更好：

产品是门市中心所在，但是蛋禽行业产品研发正处于转型期，治疗产品和保健产品都在升级过程中，产品的选择更重要是企业产品定位问题，不好评价优劣。

门店更重要根据自己的定位和需求，选择适合自己的产品，组成自己的明星产品矩阵，坚持推广。

如果能从产品模式进入到模式推广阶段，则就更加相比竞争对手先进了一步。

4、坚持平台运作的门店经销商会经营的更好：

无论是蛋禽经销商还是其他经销商，从门店走向区域平台，肯定是更高级的的经营形式，也更容易形成当地的垄断。