中国蛋禽经销商的未来之路

蛋禽动保经销商保障了中国60%左右蛋禽的基础健康，服务了国内30万个左右中小蛋禽场，为鸡蛋商品保供应、保质量，蛋禽养殖场保健康、促产能发挥了巨大的核心作用。

相比较前几年，中国蛋禽动保产业发生了非常大的变化，一是养殖规模结构的变化，规模场比重达到了40%左右，二是主流产品的结构也发生了非常大的变化，开始从治疗到保健，从有抗到无抗，三是主流营销方式也发生了强烈变化，从原有的一对一主要营销方式如技术营销，逐渐出现了会议营销、电话营销、新媒体营销等营销方式。

在这种结构性变化前提下，国内蛋禽动保经销商的经营环境也非常了非常多的变化，同时出现了非常多的新问题、新挑战。

同时，受制于蛋禽领域容量规模小，关联企业如动保行业盈利能力弱，动保企业同样规不算大，专业性弱，创新能力弱等特点，在这种结构框架下，蛋禽动保经销商凸显的问题便比较突出，呈现了如下特点。

1、明星产品缺乏

受制于行业研发难题，缺少真正原研型企业，合法的优秀的明星产品很少；

2、养殖场客户群体忠诚度降低

受到知识信息的易得性，以及电销企业的冲击产品易得性，服务的多样化，厂家到终端的直接营销模式出现，中小养殖场知识觉醒，有了更多购买选择，针对产品价格、产品专业性甚至经销商信誉有了更多怀疑；

3、营销成本提升

在上述条件下，经销商营销成本大幅度提升，拜访效率、会议效率等出现了较大问题，甚至无抗成本也递增，养殖场还价需求和能力提升；

4、人才难寻

因为生活成本的提升，过去传统的门市蹲点技术老师工资要求越来越高，甚至成为行业稀缺资源，甚至好多时候钱也出了，却培养成竞争对手的情况；

5、优秀合作厂家难找

整个行业基本没有专注于蛋禽产品的企业，基本上都是猪鸡牛羊都在做的企业状况，在变革的格局下，专业的蛋禽动保经销商却难寻优秀的专业蛋禽动保合作企业；

6、传统经销商出现两级分化

传统治疗型经销商逐渐萎缩甚至退出市场，新型经销商或者寻找网络突破如直播、电销等，对于自身的管理能力及营销能力提出了挑战，或者寻找其他突破模式，挑战自身的创新能力及资源整合能力，全国不少市场已经事实出现了经销格局的换代；

7、和合作厂家关系的恶化：

合作厂家是经销商坚实的后盾，但是却出现了合作很多年的优秀厂家分手，或者关系不稳的情况，厂家自身问题是一方面，合作的合理逻辑关系却出现了很大偏差，一味追求高政策，厂家无利润空间研发，逐渐形成恶性循环；

8、缺少经营定力：

在以上行业背景及竞争背景下， 很多蛋禽动保经销商出现了频繁换主推产品、频繁换合作厂家的情况， 甚至更换经营领域更换主要营销市场的状况；本来的市场没做好，本来的蛋禽领域没做好，却试图靠扩展经营领域及外扩市场来实现销售额递增，短期经营及营销动作越来越多，营销成本剧增，一个主推产品半年到1年左右的产品周期，这反而导致自身品牌形象的恶化，导致更趋于价格战、营销战，甚至把订制不专业产品打价格战、一味的促销送礼作为经营的救命稻草，这些方式并不是未来长期之道。

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