2023年经营形势的研判

各位朋友大家好。非常有幸能够在新年之初跟大家交流。

未来几年我们面临的现状，就是不确定，很难做预测。因为变化还在进行当中，没有进入稳态，如：到底疫情以什么方式演进、发展到什么程度，后续的政策怎么去调整，都会处于一个不确定状态。这个过程要求我们适应新的环境，只能在发展当中向左右看齐，在看齐过程当中去调整自己。虽然讨论2023年形势现在是个热点，互联网上也有很多类似的分享，但是实际上都没有结论。这些日子我跟一些企业在互动，在讨论来年的战略，来年的计划预算，来年的经营政策，在此过程中形成一些体会，今天跟大家做个交流。

1、经营环境发生了不可逆转的变化

首先，我们必须承认一个现实：环境已经发生了不可逆转的变化，与过去若干年我们对经营环境的认知已经是很大的不同了。我们一直觉得历史有规律，其实历史由很多偶然事件构成，一个偶然事件发生，会连带产生一系列的反应，导致环境的整体变化。我们不得不在不可逆的环境下求存。

这几年发生的一些事，对经营环境的影响还是很大的。最典型的就是疫情，对经营环境最大的影响就是企业的连续性受到了破坏。我们对客户的认知，或者说客户、消费者的变化有多大，还在验证当中。

日本一位学者远山淳认为，疫情，尤其中国的疫情，对人的影响太大了。他认为，在过去若干年，中国的老百姓是在一种扩张和铺张的情况下生存的，消费很容易刺激出来。这是经济的原动力。疫情三年来，各种不确定的变化在不断冲击人，有可能中国人在消费上已经习惯了节约，习惯了保守，习惯了对一件事的价值做评估，这会在深层次上影响企业。

再如中美冲突。过去，我们在技术层面和需求层面对美国、对西方的依赖很大，而现在要脱钩，供应链要转移。脱钩是一个点状的事件，看起来是不可逆的，它会影响经营结构的一系列变化。

2、经营环境的三大变化

这些变化，我们的企业躲都躲不过去。所谓温水煮青蛙，一开始企业没有感受到什么，往前深层次发展的时候，会发现变化越来越大。梳理一下有以下几个变化。

变化一：系统性低增长

经济的大系统开始转向低增长了。大系统高增长的时候，每个产业里的机会总量是增长的，这种情况下，竞争的程度是弱的，大家都可以在增量中获得。什么叫增量中获得？今年的市场规模增长了10个亿，无非就是你拿5亿，我拿2亿，他拿1亿，其他各拿走几千万，虽然有多有少，但不会因为你拿多了，我会损失。大家都在增量上去发展，然后有了规模的增量，就能消化组织内部的各种冲突和矛盾。

现在大系统低增长，主要产业的增长速度放慢，总体的机会变少，企业竞争的方式就会随之发生改变。我们去观察行业，现在普遍被大家认可为增长机会的，只有跟新能源有关的行业，别的行业都不会像过去那样具有风口性质，不会有特别快的扩张速度。

我们看几组数据。第一组，从2000年到2012年十几年间，中国的GDP增长都在8~12%，那个时候产生了很多大企业，阿里、百度、腾讯、京东等主流的一些企业，都是在那个期间起家的。那时的机会就像黄河水从源头往下流，你只要踩在里面，前进的势头挡都挡不住。2013年到2021年，增长速度慢了，基本上在6~8%之间，但是与全球同期的三点几相比，几乎高出了两倍，也是一个很快的增长。这一段的日子也不太难过，大家过得也很好。

这个时期我们中国的企业都是把增长作为经营本身，因为宏观在增长，你不增长的话，只要没规模，你就没有优势，你的市场地位就堪忧了，很快会落后于行业，落后一个时代了。而且我们有一个保级速度，可以把增长当成经营本身，但其实经营远远比增长要复杂。

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