数智化正成为生猪行业新的竞争力

亿邦动力：农信互联大的产品框架有哪些？

薛素文：农信互联的产品矩阵是三大模块：管理、生产和交易。

首先是在管理方面，推动管理去流程化，决策去中心化。

猪场的管理一般是家长式的、命令式的管理，千头万绪都靠猪场老板或场长去决定，效率太低，最后老板成了管理的十字路口，他慢了，整个组织就慢了。

我希望我们可以用数字化的管理去替换人的管理，养猪的管理有养殖流程，决策有决策模型，与生猪数据库支持，形成养猪大脑，这样既可以提升管理效率，也没有让猪场失去控制。

这种分布式的、去中心化的管理是我们一直追求的。

第二是在生产环节，我们实现了软硬智一体化的布局。

为了防疫，养猪人关在猪场里两三个月不出来，成本很高。而且对于猪只的生长发育发情，都靠人一个一个去看，没有经验的养猪人甚至也看不过来。这就需要数字化，靠机器、算法与数据加人工来监测。

过去几年，我们的SaaS做得已经很好了，现在再把硬件设备连接进去，通过边缘计算注入我们的算法，这就成了这个猪场的定制系统。

这样一套软硬智一体化系统是根据这家猪场量身定做出来的，他们到市场上买不到这种带着智能算法的设备。

第三个是在交易环节，推动一场线上化、透明化的数智采销革命。

我们在养殖方面做得很深，在一定程度降低了生产成本，但猪场最重要的成本还是饲料等投入品采购，我们很清楚要降低生猪的落地成本，饲料及投入品采购至关重要，所以，我们自建了农信商城，发展养猪会员，尝试用SaaS化、线上化的模式帮助养猪人买好料，卖好猪，推动生猪行业的数智采销革命。

农信商城用集采拼单模式，帮助猪场集中采购。

猪场通过农信商城集聚订单，再由平台委托厂商集中生产，实现生产投入的规模优势，这样可以降低生产投入和运输成本，实现零库存、零推广费用，节约大量中间成本。

加上平台为争取流量资源对VIP或会员用户进行价格补贴，行成一定的价格优势，最终实现用户、厂商及平台三方共赢的局面。

比如采购一百吨饲料和采购一千吨饲料，它们的单价是不一样的，猪场自己采购拿不到这个价格，我们可以拼单集采，帮助养殖户拿到超低价格，减少采购成本。当然，为了更多服务猪场，对不需集采的用户，我们也可以直接将订单发给上游供应商，供应商会按照我们的价格直接发货。

亿邦动力：农信互联的第二曲线是什么？

薛素文：我们想先做好生猪行业，然后在其他行业实现复制。这里面有很多东西可以共享。

在养殖业里，生猪是最大的细分行业，上下游有4万亿市场规模，第二大行业是禽类，还有水产、牛、羊等较大的细分行业。

这几个细分行业加起来有10万亿的市场规模。所以我们的想象空间和第二曲线都比较大。

这个我们不着急，我们先把生猪行业做好，然后再往周围的行业扩展。

亿邦动力：在参加“看见数字化价值”峰会的过程中，哪些内容让您印象深刻？

薛素文：这两天有两件事印象比较深。一个是国联股份的IPO专题。

我经历过大北农的IPO过程，其中的辛酸苦辣跟他们差不多。我以为国联股份会比我们简单一些，没想到他们比我们更复杂，而且有一些东西是我没想到的。

另一个是上午郑总的演讲，感觉是十年磨一剑，对产业互联网的政策、发展动态、发展模式及新趋势研究得很透，也非常有前瞻性，我个人听了受益匪浅。

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