数智化正成为生猪行业新的竞争力
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这轮猪周期开始于2018年，猪肉价格一度飙升至40.98元/公斤，房地产企业、煤炭企业、互联网企业一窝蜂挤了进来。2021年年中，猪价又掉头向下，猪企的财报一个比一个惨烈。 进入2022年，猪价持续低位震荡，企业控制不了猪价，只能控制成本——依靠更少的人、更便宜且有效营养的饲料、更便利的远程卖猪、更智能的过程管控，活到下一个周期。 农信互联就是这样一家帮助猪企做数字化养殖、投入品采购、线上卖猪的产业互联网平台服务商。 凭借着一张连接起养猪产业链上各环节的猪联网，农信互联把超过上千万头猪连接上网，服务万家规模猪场，以及过百万专业涉猪人群。 同时，农信互联将专业知识沉淀为MaaS平台、DaaS平台与TaaS平台，也就是管理数智化、生产数智化、交易数智化平台，赋能整个养猪行业。 农业产业互联网不好做。 拿生猪行业来说，不仅要照料好猪只从出生到出栏的全周期生长，又要做好猪场的生物安全防控。“在这个背景下，技术的革命给我们带来千载难逢的机会，从信息化时代到互联网时代、再到物联网时代、再到以数据支撑为基础的智联网时代，很多东西都在改变。”农信互联创始人薛素文在亿邦产业互联网峰会上表示。 在“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会期间，薛素文接受了亿邦动力的专访，他讲述了养猪行业面临的难题与农信互联的应对方法。更重要的是，在这个规模达10万亿规模的农业生产领域，产业数字化才刚刚开始，农信互联的发展不可限量。 以下为访谈实录，经亿邦动力编辑整理。 亿邦动力：过去一年，内外部环境变化剧烈，这给农信互联带来哪些影响？ 薛素文：谈到变化，对行业来说主要体现在：消费不起来，猪价上不去，饲料成本又在增加，养猪巨头基本都在亏损。我们这个行业确实是雪上加霜。 对我们的影响在哪儿？我们只是这个行业的服务商，我们没有养一头猪，也没有生产一包饲料，所以我们受到的影响可能没有那么大。 但是在我们服务的生猪行业——大猪场缩减产能，小养殖户被出清，我们今年的新建猪场订单也在减少。比如原来新建一个猪场，需要一整套数字化系统的投入，今年已经很少有新建猪场了。这是我们当下面临的主要问题。 但是从另一个角度来说，这也是一个很大的机会，因为我们的产品创新能力很强，我们可以提供一些见效较快的新产品，帮助猪场同渡难关。 在产品方面，今年农信互联主要做了两个改变： 一个是把产品打碎，变得碎片化、小型化、轻量化；一个是推出农芯盒子，激活猪场里的旧设备，把旧设备变得智能化。 这种方式反而提高了我们的渗透率。 首先，我们大的产品架构没有改变，底层还是农信的PaaS平台来承载，但是我们将成套的解决方案都碎片化、积木化，SaaS产品可以任意组装。 过去客户一下子买整套体系，现在我们建议他们采购最关键的环节、最有用的环节。行情好的时候，再买别的设备，拼起来成为一整套设备。 另外，一些老旧的猪场也铺设了很多旧设备，比如摄像头，但是这些摄像头是不智能的，而且有很多旧设备没法连在一起。 农芯盒子预装农信研发的传感器与算法模型，直接把传统设备升级为智能设备，并与系统相联，批量激活了许多传统的旧设备。 这样客户的投入会减少，而我们渗透率也高了。 |
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