自媒体时代，农牧企业如何快速打造爆品

2、打造产品故事

你解决了棘手问题以后，通过这个验证，你能不能把解决问题的过程给它打造一下，把它打造成一个又一个的故事，这就是我经常给大家讲的这种故事营销或者叫内容营销。原来我们说我做了好事，解决了问题不留名，现在我们就要想办法把做的每一个好事，我们帮客户解决的每一个问题，把这种解决问题之前，解决问题的过程和解决问题之后，客户的想法和感受把它包装一下，写一段文字，附一些图片，这就是平面宣传的故事。如果我们把这个故事拍摄一下，剪辑一下，就会成为一个产品，解决一个问题的故事，所以我们要把产品故事给它打造好。

3、核算价值

核算价值，就是解决这个问题究竟能够给客户带来多少效益？一个故事核算一次价值，多个故事就会核算多次价值，如果我们的故事很多，不断通过价值链的宣传，通过解决客户痛点的一次次宣传，那么我们的品牌故事就形成了。我们很多的产品故事就塑造成了我们的品牌故事。

4、形成品牌故事

爆品是从解决问题和产生故事核算价值来打造出来的，有特色和有效果的这种爆品是通过什么来引爆的？在自媒体时代，每一个人都是信息的接收和传播者，能不能让我们的产品故事和品牌故事，通过一批人或通过越来越多的人进行引爆、传播和裂变。在自媒体时代是可以的，但是在平面媒体时代是很难的，在平面媒体或者电视媒体时代，你要打个广告。我们河南出了很多白酒，想当年，中央电视台天气预报之前的标王，酒出名不出名不知道，但是就知道他拿了几个亿去要那几十秒的广告，那叫电视媒体时代，你要想进行全国范围内的这种快速传播，就需要付出很大代价。平面媒体时代，我从来没有在报纸上做过农科牧业产品的宣传，可能从电视媒体直接发展到自媒体时代，就是有了自媒体以后，你会发现我自己就可以传播我的品牌，我的产品故事，我的员工也可以，我的客户也可以。如果你这个产品有足够大的能量，那你的员工也可以成为你的产品铁粉，你的客户也可以成为你这个产品的铁粉。如果你爆品足够多，经常出现一个又一个爆品，一个又一个产品故事，这个品牌就会打造一批又一批的品牌铁粉。我们说苹果从4开始一直到13，他就打造了一批又一批的苹果粉。他们就觉得处理这个视频拍摄各方面的能力要比国产的某些品牌要强，所以一个爆品会打造你的品牌铁粉。产品解决了一个又一个的问题，会打造一批你的产品铁粉，这些铁粉通过引爆铁粉，通过组织传播持续裂变，就可以把有特色、有效果的产品在很短的时间内引爆全网。可以这么说，只要你的产品能够解决问题，就可以通过自媒体找到足够多的铁粉，然后组织他们持续裂变式的传播。请大家记住一句话，这句话是我三年前讲的，就是有效的产品和优质的客户是最好的服务员和营销员。通过自媒体平台，可以把自己的体验进行无限放大式的传播。我们说爆品加上自媒体确实能够快速的引爆，乳白金从迈向市场，到迈向全中国，仅仅就用了4个月的时间，乳白金奶粉料最多的时候，1个月可以卖到500吨，光这个产品一个月就可以卖将近800-1000万左右。当你把产品做好了以后，如何打造铁粉，这就是把产品迅速做成爆品的关键所在。这个产品能不能成为爆品，首先是它能不能解决问题，另外它能不能快速通过自媒体进行裂变口碑式的传播。自媒体裂变口碑式传播靠的是铁粉，一个品牌和产品的铁粉它不是天然产生的，它是靠我们有组织、有计划地打造出来的。

在自媒体时代，铁粉打造它也是有逻辑的，铁粉打造30%是靠价值引流，就是他认为你拍的短视频有意义，可以学到东西，他认为你这个产品能够解决他的问题，或者他认为你这个品牌能够给他带来信任度，你的品牌价值可以引流，做的内容，依托品牌、产品、研发，依托你的投资几个亿的厂区，凡是你有真心投入了的元素，都可以成为有价值的东西，把它做成视频、平面媒体、自媒体的这种宣传元素去宣传，就可以引流一批粉丝，但引流来的粉丝不一定就是你的铁粉。你要通过筛选与他进行有价值的互动和交流。抖音里面的粉丝，并不意味着你有多少铁粉，你要在抖音里面的几万、几十万甚至上百万的粉丝里面要选一批人出来，这一批人有几个特点：第一个有带动性；第二个你的产品或者品牌帮他解决了问题，他信任和信赖你的品牌；第三个，他比较善于沟通和交流，或者他本人就是一个非常好的自媒体传播平台，本人的微信群也很多，本人在当地的朋友圈也很强大。我们筛选出来这一批人要跟他进行价值互动和交流，什么叫价值互动？通过跟他进行培训，对能够解决他问题的一些产品进行输出，让他对我们产生依赖感。另外，我们要对它的传播和裂变的行为付出代价，什么叫付出代价呢？就是要付费。在这里，我一定要强调，不要试图让一个人免费给你做广告做一辈子，人家可以免费给你做一次，免费给你做两次，免费做三次，但是第四次、第五次那就不一定了。

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