自媒体时代，农牧企业如何快速打造爆品

企业、团队或者是代理商要想稳定发展，首先要做好客户的培养，做好产品的研发、创新，把产品研发、创新做好了，它能够及时的解决行业当前所面临的棘手问题。比如你跟辅音或其他一些咨询策划公司合作，把自己的客户培养好。如果我们的客户在稳定的增长，那么我们就会稳定的增长，作为企业来讲就会有稳定发展的基础。不断去打造爆品，从一定程度上来讲是能够促进企业稳定发展的。我给大家提供今天的第一个公式是优质客户的增长叫铁粉，优质产品的升级叫爆品，所以，铁粉+爆品就等于稳定发展。今天我讲的主题就是爆品打造的逻辑，在自媒体时代爆品打造的基本逻辑其实就是这种模式，所以，公式就是研发创新占到40%的比重，产品差异化的打造占到30%的比重，裂变式的口碑传播占到30%的比重。我们要打造一个爆品，首先要做的就是研发和投入，要确保这个产品能够解决当前市场所面临的棘手问题。举个例子，养猪板块，最近一个月他们需要解决的问题是摆脱对大豆和豆粕的依赖，不是说豆粕贵，当然贵是一个根本原因。养殖户现在养猪不挣钱，但是玉米3000一吨，豆粕6000一吨，豆粕涨到6000元/吨，已是历史最高价。在猪价处于低位运行的时候，豆粕涨到最高峰，养殖户就会提出一个问题，能不能不用豆粕也可以把猪养好？这个问题很现实，现在我们就要针对客户的这个问题来打造一款产品，给你提供一个方案，养殖户不需要再采购豆粕，只需要用这个产品加上玉米和麸皮就可以了，所以，豆粕现在变得是必须要被替代了。除了价格高以外，采购还不方便，因为全国各地都有疫情，运输不方便，很多豆粕都是从港口，从一些豆油生产基地弄过来的，如果你周边没有油厂，你可能拉一车豆粕回来很难，包括饲料企业现在拉一车豆粕回去也很难。在这种价高和运输不畅的情况下，我们必须得帮客户解决这个问题，如果你这个产品很好的帮客户解决问题，说我不用豆粕，猪照样可以养得很好，那这个产品就具备了成为爆品的基础。接下来的任务就是什么？就是你把研发做好，当然有的企业根本就没有研发，就把产品搞出来了，那就是模仿，根据别人的宣传资料做产品，你肯定解决不了这个问题，所以，有人把饲料拿到家里以后没有加豆粕，猪不长，或者猪整个的生产效率很低，就说明你这个产品成不了爆品。但有的产品通过研发，通过整个营养结构的调整，通过氨基酸的强化，优质蛋白的替代，真正到了猪场以后，猪饲喂效果比豆粕配方的产品效果还好，这就真正把这个问题解决了。解决了这个问题以后，它的研发创新就是有效的，它的差异化打造就是有效的，那么，剩下的就是通过自媒体、通过短视频把解决问题的一个个案例打造成口碑爆款的视频，通过各种平台传播，这就是口碑裂变式传播。

爆品打造的基本逻辑，第一个要把产品做好，第二个产品要解决当下的问题，第三就是做好传播体系的打造。裂变是口碑传播，占到30%的比重，其实就是要靠这种跟我们一起成长的客户，我们叫做铁粉，靠铁粉来传播的，只有你的铁粉才能主动帮你传播，只有你的铁杆代理商才能主动帮你推广一些新产品，只有你的产品不断解决问题，猪场信任这个品牌以后，他才会把自己的感受在我们的指导下拍个小视频、发个朋友圈，才会主动传播。要把产品做好，再去打造一批铁粉，打造爆品的过程就是打造产品和打造铁粉的过程。打造爆品的逻辑其实就是打造好产品、好方案和打造一批又一批铁粉客户的一个过程。

三、铁粉与爆品之间的关系

接下来主要想给大家讲的就是铁粉和爆品之间的关系。这张图是自媒体时代爆品和铁粉相互成全的逻辑，我们一定要把这个逻辑搞清楚。

1、解决客户的棘手问题

这个产品为什么会成为爆品？因为它能够解决客户最棘手的问题。比如在猪价非常贵，小猪1000多块钱一头的时候，老母猪生下一头小猪，养猪场老板就会把小猪当成孩子一样养，因为他知道一头小猪生出来以后就可以帮他挣好几千块钱，所以他会对小猪进行精心的呵护。那个时候他就会需要一款产品，解决小猪断奶前后应急拉稀的问题，刚好我们的乳白金就能够解决这个问题。那个时候，客户甚至还有一种需求，就是猪经常拉稀，拉的一塌糊涂，成了僵猪，但是猪很贵，能不能把僵猪变成正常的猪，乳白金就可以把他的僵猪变成正常的猪，一般一周到10天就可以，解救一头猪就相当于有了1000-2000块钱的盈利。在这种情况下，客户就可以投入几十块钱一公斤来买这个东西，他有解决棘手问题的这种需求。现在老母猪生一头小猪，一卖就赔钱。这个时候如果猪拉稀了，或者猪拉稀拉的时间长变成僵猪了，就不会救了，所以，乳白金这个时候就不能解决现在的问题，现在，我们的养殖户遇到的问题是什么呢？就是猪价比较低，原料比较贵，特别是像豆粕比较贵的时候，他就想有没有一个替代豆粕的方案。如果你的产品能够成为它替代购货思维的一个方案里面的核心产品，你就可以把这个产品进行推广，把它打造成爆品。无论我们是做添加剂的，做饲料企业的，还是干经销商的，我们所卖的产品和提供的思维方案，都是要解决他们棘手的问题。

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