自媒体时代，农牧企业如何快速打造爆品

如果你想打造爆品要记住两点，第一个，爆品有时效性，你不要指望一个产品卖四季，也不要指望一个产品卖整个行情周期，卖当然可以卖，但有时候它的销量会很大，也可能它会没有销量，因为爆品并不是一年四季或者行情高低都被客户需要的必需品。第二个，爆品必须得有品质和口碑做基础。没有品质就不可能有口碑，没有口碑就不可能有自媒体裂变式的传播基础。我们要从这两个角度理解爆品，它就可以成为一个品牌，成就一个团队，甚至成就一大批客户，但是爆品有它的时效性，要有品质做基础。站在这个角度，我们要对我们现在推的产品，特别是我们农牧行业企业，添加剂企业要推一个抗病营养、替抗营养方案，或者其他功能的营养方案，在推广的时候要考量一下现在你服务的终端客户需不需要这样的方案？另外，我们推的每一个产品都要确保它能够持续稳定的解决客户的一些问题，要不然你这个产品虽然费了很大的劲去研发，费了很大的力气去推广，但它不一定能够成为爆品。

了解爆品这个词以后，我们再了解自媒体，它是一个双刃剑，我希望大家永远记住这句话。不要以为自媒体能非常快的传播，非常精准的锁定和搜索客户，就万事大吉。如果你的产品做得好，口碑做得好，品牌做得好，正向的东西很多，那么它会迅速帮你引爆；但如果你做得不好，或者产品出了问题，口碑出了问题，那它也会迅速帮你进行负引爆。我们说自媒体是一个双刃剑，善于利用自媒体就是宝藏，沉迷依赖自媒体就是坟墓。现在很多企业盲目的迷信直播，直播带货也好，短视频营销也好，把自己所有的投入都用在了渠道搭建上，特别是线上渠道搭建、线上团队建设、线上品牌推广，但是在自己的硬件设备、产品研发、品质品控这一块投入越来越少。如果我们这样做的话，还不如没有自媒体，为什么？如果你的品质没做好，硬件投入没到位，研发没有做好，你想把一个爆品做成全网或者全国知名的产品，那是很难的。我们千万不要说自媒体时代来了，短视频营销的风口来了，要赶上风口，我们把全部的精力、人力、物力去投入到这种虚无缥缈的线上来，线下的工作没有做好，线下的研发、品控、生产工艺这一块的投入没有做到位的话，这叫舍本逐末。如果你是专业的营销公司，那是可以的，但是如果我们是传统的饲料企业、添加剂企业，甚至传统实体店的经销商，自媒体只是我们利用的一个工具，我们只要用它做好我们的宣传，提高我们的宣传效率就好了，千万不要把自己的店关了，厂关了，去一味的沉迷通过直播招商，通过短视频把所有的事情用到线上，这是不行的。善于利用自媒体，就会成为一个非常好的宣传和招商工具。如果你沉迷于此，把所有的宝全部押到这上面来，这叫舍本逐末。我们经常讲线上和线下的结合，其实我一直倾向于什么呢？线下，我们要扎扎实实做好自己的投入，线上，我们高效率的利用平台资源，去做好品牌的宣传、引流和招商。信息安全、大数据安全、信息技术的运算技术已经发展到如此程度，由不得我们出现半点纰漏。自媒体是个双刃剑，做好了，它就是你的工具，做不好可能就会成为你的坟墓。

我最近跟添加剂企业交流比较多，因为我做饲料企业就会跟很多添加剂企业交流。现在做添加剂，特别是做功能型添加剂企业，最近都遇到了一些瓶颈，为什么？因为现在肉价、蛋价和鸡肉的价格都很低，造成终端对于功能性营养的需求不高。在这种情况下，很多传统的添加剂企业，传统的营销模式就遇到了问题。我知道很多添加剂企业投入很大，都是几个亿的设备投入，研发团队也很强大，品控团队也很强大，但他们就是自媒体这一块没有用好，他们始终认为这么大的投入，自媒体网络营销可能不是我的选择。但是反过来又想，如果我们这么大的实体投入，把我们这么大的厂区、设备和车间真正能够打造成适合自媒体营销的一个场景。结合这种场景，让营销人员非常轻松的通过自媒体的方式传播到全国各地，能够让我们的饲料企业客户，包括一些大的猪场和贸易商，能够更加全方位的了解我们的品控、研发、成品和原料库存，这些都可以通过自媒体实现的。包括一些传统的经销商，门店做得很好，库存做得很好，整个运输配送做得也很好，但是我们怎么样能够全方位的把它展示到我们终端客户那里？也可以通过自媒体，通过短视频，通过直播，通过这种有效内容的设计宣传，那么，我们的品牌和客户之间的粘性会形成频繁的良性互动。并不是说添加剂企业不适合做自媒体营销，添加剂企业如果加上自己的传统营销网络，再加上自媒体会产生强大的爆发力，饲料企业其实也是一样，但前提是什么？就是我们前面的投入已经很大了，可以将真正实力通过自媒体去展示，这就把自媒体当成了宝藏，如果你没有自己的研发，没有自己的生产企业，也没有几个亿甚至几千万的投入，仅仅是靠设计一些图片，像人经过美颜一样，宣传一些虚假的东西，那就很麻烦。现在都说很多网红带货出了问题，因为他们带的不是自己的东西，带的是贴牌的东西，是一些自己把控不了生产、研发和品质的东西。很多终端粉丝采购完以后就不会有第二次，而且口碑会很差。我们看到的很多所谓的网红，农牧行业也有，发一条视频下面的评论全是负面的，如果是这样的话，那肯定是你的基础工作没有做好。完全依靠抖音去卖货，那抖音终会是你的坟墓，因为你没有把基础工作做好。

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