刘运平：“土家烟火”里的创业故事

“生活中的美有很多种，唯独这人间烟火气，能温暖整个世界！”这是一个湖北恩施带货博主“土家烟火”的美好愿望，想把大山里最自然、淳朴的土货分享给全国各地的朋友。她叫刘运平，一个湖北省恩施市金子坝社区土生土长的农民。

20世纪90年代的金子坝并没有因种田而富裕，用当地老百姓的老话说“是别人一听都不愿意去的地方。”刘运平作为当地村民深有体会。她说：“过去家里住的是土墙房，父亲在外拉三轮车，母亲则在家种田，家中人均年收入不足百元，自己和妹妹的学费每次都要靠赊账。”直到2013年，因恩施城市发展的需要，金子坝社区征地拆迁工作启动，让刘运平一家的命运得到改变；有了征迁款的支持，她萌生了自主创业的想法，做起了微商。

好不容易慢慢积累了一定客户群后，刘运平又因受新冠疫情影响遇到了瓶颈。热爱山水的她无意间在游玩途中发现了恩施市盛家坝小溪古村落这样一方“世外桃源”，因环境清幽远离闹市，且自然资源丰富，尤其适合山猪饲养。于是，敢想敢干的刘运平和朋友一起于2021年开通了微信视频号“土家烟火”，线上贩卖新鲜山猪肉和其他各类应季土货。

每天清晨7点，她独自开车到大山里，自拍素材，又自学视频剪辑技术，摸索着做起了短视频；经过一年努力，她的视频粉丝量达到了3000余人，微信客户达到了5000人，产品最远卖到了内蒙古。短短一年时间就赚回了本钱，年底集中做年货的时候，还带动不少当地农户、养殖户参与进来。

接下来，为保证猪肉品质，她计划与当地农户签订订单合同，要求必须要以当地的红薯、玉米为饲料，发动每户农户代养3头猪，激发更多人的创业积极性，为当地特色农产品资源提供更多销售渠道。