智能电商
季晓东：十年畜牧谈电商
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有人可能会问，为什么电商企业和电话营销企业的人容易流失？大家要搞清楚一个问题，兽药的提成，在电话营销企业能设置到30%、40%或50%，高得离谱，为什么还有人员不停地流失？其实原因是很简单，一个药品成本10块，你乘以3，卖30块钱。成本是10块钱，药品的利润有20块钱。如果业务员的提成都要走了百分之四五十，业务员的提成给完了之后，就剩5块钱，5块钱加上运费和后勤人员的工资、办公室的租金、水电费用，根本不够。如果按照电话营销的提成方式，正常的兽药利润点，不谈交税，连自己都养不活，老板亏死了。既要业务员拿到高提成，又让老板挣到10%的利润，那只有一种可能，做假兽药。我认为这是两种文化的冲突，兽药企业的老板跟不上如今现代化的行业体制分配，你招来的人才20多岁，而你已经五六十岁了，在年轻人的视界了，他们会认为老板太low了。这些年，我从不跟我们公司的年轻人一起吃饭，也不跟他们在一起玩。在我看来，企业是不可能培养出来人才的，人才就不是培养出来的，人才是选出来的。一个人优秀的话，他在哪都优秀，你培养3～5年的人，再指望他给你去冲锋陷阵，公司早就垮掉了，所以对于一个企业来说就是不停的选拔优秀的人才，而不是去培养。畜牧企业人才缺失，最典型的例子就是开年会的时候，老板都要发朋友圈，我们开年会了，今年又创辉煌，一看部分传统企业老板发的朋友圈，都是经销商，把这些人拉到公司里冒充员工，吃顿饭，合个影，都是地地道道的农民，哪里是什么青年才俊，一看就是滥竽充数的。 人的能力如何提高，这也是我们做这一行的一个大问题，手底下20个经销商，老板永远跟这20个人，一年到头都是跟着这20个人喝酒、吃饭。能力的提高一定是通过人与人之间的活动，但我们畜牧业的活动非常少。畜牧行业的老板是否见到真正愿意学习的群体，有，但很少，当然也包括我，所以说能力很难被提高。电商恰恰是一个特别需要与时俱进的行业。我们企业经营还有一个心得，就是我没有盲目的借鉴电话营销公司那套经营方法，也没有盲目的去挖别人，所以才活了下来。 回到前面所讲，做好服务，做好团队，做好产品，才是根本。感谢赵明老师，感谢辅音国际给予我的这次机会，谢谢！ |
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