智能电商
季晓东：十年畜牧谈电商
|
3、一剑求无敌的技术 我们公司的技术人员工资高，任何一个考完证的职业兽医师到我们公司，起步就是五千元。没有证的人，也可以考，第二年考上，立马加钱。我们对技术很认可。我们公司的三剑，如果三剑都做得很好，那么，我们公司就可以三剑封神。 五、畜牧电商的大数据 我再谈一谈行业里的真实大数据，电话营销企业在它的鼎盛时期，我们做了个平均数就是2-2.5。什么意思呢？10 个人，销量最高的一个销售10万/月，最低的卖1万/月，然后总销量除以销售人数，电话营销就在2-2.5的水平。做这个行业不要太吹牛，因为所有的数据都很敏感。能达到2，就是个很了不起的数据，一个人平均卖1万或2万一个月，10个人就是20万，一百人就是200万。河南有些电话营销企业有几百号人，你搞两百人，就400万一个月，四百人一年就四五千万，要是八百人就过亿了。中国的兽药企业，除了几个知名企业营业额过亿之外，剩下的都是几百万、几千万的销售额，电话营销需要人，有八百至一千人，销售收入就过亿了，但是他们过亿的销售额，我不认可，如果一个产业是靠凑人头数做大的，老板是驾驭不了这么多人的，手底下所谓的高管也驾驭不了，没有核心文化，光靠人多，最终还是乌合之众。 东东网络的平均数据，2018 年和2019年人员平均销售额是5.5万/月。公司按十个人算，人均销售额5.5万/月，因为有的优秀人士一个月可以做到三四十万，那做到两三万的人就是被平均的了，再算上刚入职的新员工。新员工和老员工整体销售额算人均就是5.5万/月，业绩是电话营销的两倍，这几年，这个数据一直没变。平均一个人销售额5万，200人就是1000万，1000万/月，一年就能过亿。但我没有这么多人，因为我现在管理能力有限，我是在畜牧行业里面做得比较小又比较踏实的一个人。目前业内排名第一的企业是销售猪药的河南大飞象，他们的一个网红一个月直播，单场带货就是80万左右。二十个人，销售额就在400多万，他们的人效是我们的好几倍，他们的发展速度应该是业内最快的。现在已经不是凑人头打电话就能把企业做大的时代了，那个时代已经过去了。我们在微信板块慢人一步以后，在快手上，我们却又挣了第二笔。在微信上，已经吃过一次亏，在快手刚出来的时候，我要求公司的员工必须入驻快手。我们在上面玩得自得其乐，却没有人看，但我们相信这就是第二个微信。在半年后，我们得到了一波红利，中国的流量阵地跑到快手上去了，就跟我们最先开始在QQ上的操作一样。随便拍一个段子，即使不配音乐，不配文字，发出去就能火，点击率几十万、几百万，一点都不夸张。随着快手、抖音的盛行，畜牧行业做电商的企业也更多了，大的上市企业靠资本运作，他们需要的东西跟我们需要内容不同。中小型兽药企业做电商的几乎没了，在前几年畜牧电商最火的时候，传统企业干不好，他们会把电商作为一个救命稻草。其实，对于一个企业而言，灵魂就是你的老板，传统企业都干不好，电商就能干得好？我看到很多同行年纪偏大，他们把电商想得太简单了，电商也是需要团队经营的。 六、因时因势做决定 兽药这个行业为什么没有很多真正的大型企业呢？第一，销售额有限，兽药行业门槛偏低，进入的人多。现在做兽药的人都是初代业务员，当时赚了第一桶金。随着时代的发展，已经跟不上时代的变化，轻松挣钱的年代已经过去。中国的传统兽药企业做得比较艰难，原因大都出在老板身上，大企业的老板都特别优秀，兽药企业的老板普遍老龄化，生理影响心理，年纪大了以后就没有斗志了，跟打仗一样。曾经热火朝天的电商企业，在我看来，因时因势做决定是我们做电商的人最需要注意的。 短视频直播，我想跟大家说一下，短视频是一个行业，直播是一个行业，直播带货又是一个行业，这三个行业是不一样的。大家可能觉得短视频直播是一体的，三个打法完全不一样。视频带货、直播讲课和直播带货，那是完全不一样的流程。目前为止，在互联网上带货兽药这个行业没有超过百万/次的人，我们公司一个晚上一个人带货量也就三五万块钱。为什么我不做抖音或者快手平台，因为我觉得我的年龄已经跟不上这个时代的发展了，还跑到上面去折腾，一定不会成为一个网红的。我现在的目标就是把企业经营好，对员工好一些，去做更好的产品，而不是再去做一个网红。现在很多年龄大的人还在讲课，代沟都隔了好几代，多大的年纪做多大年纪的事，所以因时因事做决定对兽药企业和电商很重要，能力差的人做短视频，能力强的人做直播，想要变现就直播带货，直播带货必须要有团队配合，所以，我们公司专门设置了网络部门，辅助做直播的人。大多企业经营都是一样的，细节成就企业，我的事业也没有做得很好，越朴实的东西越能长久，所以，我一直都认为没有最好的企业管理。东东网络就是一家普通的销售型公司，做好整体团队的管理，没有最好的管理方式，关键是老板能不能与时俱进，能不能有远方的远。企业不是靠吹出来的，企业到底能不能成为一个品牌，它是由量来决定的。当药品或者服务人员在传播服务的时候，你再没有品牌，你也是个品牌，所以说给中国养户与时俱进的极致服务，我认为才是当下兽药企业最好的制胜法宝。目前对养户来说，服务做得都不到位。不管是饲料企业，还是经销商，都把利润看得太重，没有站在养户的角度去考虑。我认为电商也好，传统市场也好，给农民做好极致服务才是制胜的法宝。 |
下一篇：数字化时代的养猪业降本增效