兽药企业转型发展电商的新营销对策

二、兽药企业实施电商面临的困难

兽药行业实施电商虽然具备了一定的条件，但要真正实施起来并不会一帆风顺，还是会遇到重重困难，主要表现如下。

（一）行业产业问题

1. 产业、产品结构不合理。从产业结构来看，大大小小的兽药企业数量过多，重复建设、产能过剩等现象严重。虽然近年来这种现象有了很大改善，通过优胜劣汰，很多小企业被淘汰，被大规模标准化集团取代，但是与国际动保产业相比，产业结构依然存在很多问题。同时，产品结构不合理现象也很严重，产品品种老化、同质化程度高，拿氟苯尼考这个产品来说，就有4000多个文号，同质化现象可见一斑。

2. 产品创新力、竞争力不足。目前，我国还存在创新投入不足、重模仿、重疗效，忽视安全等一系列现象。另外，跨国企业的不断壮大对本土企业造成了较大冲击，主要表现在其研发能力不断强大、管理水平不断增强以及政府给出的优惠政策等。

（二）“意志力”问题：该行业电商的初探者以年轻人居多，而大多数年轻人的特点是热情有余、耐力不足。一切都要摸着石头过河，实施过程中预料不到的困难大量涌现，人才的缺乏、资金的不足等等最终将磨灭他们的斗志，最后不了了之。

（三）人才问题：兽药行业的电商运营需要融合型人才，即兽药、电商都要擅长的人才，而这样的人才一是少而难得，二是会增加企业的用人成本，因此，企业的引进人才问题就成为了电子商务发展的关键要素之一，企业要舍得投入，不惜重金吸引人才。

（四）物流问题：众所周知，养殖业大都在偏远的乡村田间，是物流目前还不能到达的地方，这就大大限制了兽药的流通运输，由此出现物流不能直接到达，需要周转的情况。因此，出现了货物不能按时到达、物流成本高、甚至货物丢失等一系列问题。

三、我国兽药企业实施电商的优势

（一）政策环境的优势：近年来，全国上下推行电子商务，兽药行业自然也不例外。可以说，2014年来，许多新政策陆续出台都与医药、农业有关，如一些监督管理办法、有关电商的发展行动计划等等，都对兽药电子商务作出了明确要求，具体表现在物流运输方面、农业农村发展方面以及未来发展的大方向等。这些政策的出台，为兽药电商的发展设置了很好的宏观环境，保证了运营的正常性。

（二）互联网环境的优势：近几年来，我国互联网的发展日新月异。据有关数据统计，截至2021年6月，中国网民规模达10.11亿，较2020年12月增长2175万，互联网普及率达71.6%。网民从城市到农村，从发达地区到偏远地区，遍布全国各地。可以说，智能手机的普及，5G的运用，网速的飞速提高，所有这些都为电商的发展提供了很好的保障。

四、兽药企业实施电商的意义

（一）实施电商能更好满足兽药市场的需要：兽药企业传统的销售模式存在很多弊端，如信息不畅、时效性差等，导致生产企业和经销商、养殖户之间沟通信息滞后，生产出来的产品不能很好满足用户需求，造成产品的积压、资金周转不灵等状况。而电商的优势正好解决了这些问题。电商最大的优势就是信息畅通、时效性好，能尽快了解到客户的需求变化，及时做出产品与服务的调整，最大可能地满足客户需要。

（二）实施电商能提升兽药企业的竞争优势：网上售药在国外早已存在，由于它的便利性，足不出户就能买到药品，颇受消费者欢迎。因此，兽药企业完全可以规划出一部分适合网上销售的产品，实行电商销售，能够大大提高销售效率，减少销售成本。

五、兽药企业电商的特点与经营方式

（一）企业领导要重视：兽药企业传统销售模式是药厂派出医药代表寻找并服务客户（经销商），经销商再服务于养殖户，该模式无形之中增加了药品的流通环节，进而加大了药品的销售成本。电商要打破的就是这种传统的销售模式，使药厂尽可能直接服务于养殖户，缩短流通环节，降低成本，最大程度让利于最终用户。而要实现这一切，并不是简单的事情，不是开个网店就能实现的，而是一场零售业的革命，是持久战，是要引起企业领导高度重视的大工程。

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