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雷博：在天猫上把“鸡蛋”玩成Top1
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“90后”“海归”“富二代”……这些原本属于自己的标签，雷博一个都没有要，现在出现在公众面前，她被反复提及的身份是知名农牧企业四川铁骑力士集团的副董事长，是绵阳市科协副主席，这些头衔看起来似乎与她娇小的身形有些违和，而这一切，还得从她带领团队跟一颗鸡蛋的“死磕”开始说起。 这颗鸡蛋的名字叫“圣迪乐村”，今年已经20岁，而它所属的四川铁骑力士集团年龄还要更长一些，成立已近30年。作为全国农牧企业的龙头之一，铁骑力士一直以饲料生产、畜牧养殖、食品加工为主业。不过，铁骑力士并不是一家因循守旧的传统企业，面对数字化的浪潮他们也是主动求变。 从2018年进入铁骑力士集团之后，雷博从自己爸爸、铁骑力士董事长雷文勇手中领到的第一个任务，就是要推动整个集团的数字化转型和升级。雷博选择的第一块试验田，就是鸡蛋，而她的尝试也是效果显著。在今年的天猫“6·18”大促中，截至目前， “圣迪乐村”鸡蛋顺利斩获天猫鸡蛋类目销量第一，“我们比第二到第十名加起来的销量都多。”她笑着说。 1、与一颗鸡蛋的“死磕” “一颗普普通通的鸡蛋，怎么才能跳出传统农产品电商的框架，玩出一朵花？”从雷博负责的新兴业务事业部成立开始，这个就是初创团队的4个人每天都在不断死磕的问题。 团队里都是“90后”的年轻人，这让他们可以从年轻人的角度来看待面前的这颗鸡蛋。“其实对于绝大多数年轻人而言，传统的鸡蛋除了外观上有颜色的区别外，他们根本不知道该用什么样的标准来挑选。”说话的是铁骑力士集团新兴业务事业部平台电商负责人，他也是“四人组”成员之一，在意识到这点后，他们决定要在鸡蛋行业，打造出能满足年轻人需求、符合年轻人审美的新锐品牌，“在鸡蛋类目中，做出我们的喜茶和三顿半。” 打造新品牌的平台，他们在反复斟酌之后，将天猫作为了重点。“过去圣迪乐村在天猫上，只是一个销售的渠道，而现在我们希望通过从用户体验、品牌、销售规划等全链路的设计，把天猫旗舰店变成打造新品的阵地。” “天猫上的消费者，很多人其实并没有明确的购买目标，像是在逛街一样，希望逛着逛着就能找到自己喜欢的好东西。”雷博说，这样的群体是新品牌拉新的绝佳之选。同时，天猫对于他们自创的各种拉新互动玩法给予了很大的自由度，不仅如此，天猫的“千人千面”个性化推荐等技术也能帮助他们更加精准触达自己的潜在消费者。 很快，在圣迪乐村这个主品牌之下，一个又一个新鲜好玩的子品牌诞生了，“像我这样的上班族，没有时间做早饭，所以我们开发了即食半熟蛋品牌‘美玉子’，上班路上打开就可以吃，味道好又热量低；作为新手爸妈，我们开发了适合孕婴群体的品牌‘omega-3’，让小朋友也爱上吃鸡蛋等等。”雷博说，在两年多时间内，圣迪乐村旗下已经有了300多款SKU，全方位满足了年轻消费者的各种差异化需求。 不仅如此，雷博也尝试让鸡蛋变得更加时尚，“我们不希望把鸡蛋仅仅当成一个农副产品来运营，而是把它当成一个时尚快消品来玩。”于是，圣迪乐村频繁出现在类似于“史努比欢乐跑”（Snoopy Run）这样的时尚潮流活动之中，他们设计的拟人化卡通形象“蛋宝”也一次又一次成为了活动现场最受欢迎的明星。 在新锐品牌战略的推动下，这枚小小的鸡蛋火出了圈，连天猫小二也专程去了一趟圣迪乐村位于四川绵阳的生产基地实体探访，做了官方推荐，也帮圣迪乐村鸡蛋在今年天猫“6·18”期间狠狠涨了一波流量。 在今年的天猫“6·18”大促中，截至目前，圣迪乐村拿下天猫鸡蛋行业类目第一名，美玉子拿下天猫溏心蛋类目第一名。其中，圣迪乐村鸡蛋从6月1日0点到中午12点仅半天时间，在天猫平台的销量就超过了去年天猫“6·18”前三天销量的总和。 2、全面升级“数字操作系统” |
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