兽药经销商正在经历洗牌中出局的末日考验

现在说说，经销商企业能活到哪一天是由什么决定的呢？

宽泛地讲，无论哪个行业中，一个企业的生存和死亡是由自己所占有的人才，技术，产品，市场资源，经营方法，外部环境以及与竞争对手的实力对比等多方面因素决定的。但作为经销商来讲主要是由你能手里有什么样的产品决定的。有了好的产品才能发挥人才、技术、市场和方法优势做大销量，让企业发展起来活的更好。产品为王，没有好的产品支撑，任何一个经销商，无论你有多大的能力都不会做到最好。大家看看，全国各省尤其是动保行业强省，做的好的头部企业无一例外都代理有一家甚至几家大的品牌企业的产品。也正是这几家大的品牌企业的产品支撑了他们大部分的销量，并给他们带来更多优质的客户资源，有的还拉高了经销商企业在当地的品牌价值。

那么什么样的经销商能拿到大的品牌企业产品的代理权呢？

自古以来，中国人男婚女嫁最讲究的就是门当户对。男女双方条件差不多少的情况下才能成就婚姻。而灰姑娘配王子和董永配七仙女儿的故事终究只是一个个神话。动保行业生产企业和经销商合作也是讲究门当户对的。大的品牌企业一定会找有规模，有实力经销商做代理，而不会屈尊下嫁给那些没有实力的小经销商。而有规模，有实力的经销商也一定会尽量代理大的品牌生产企业产品，而不会垂青那些默默无闻的中小生产企业。当然，目前市场上一些小品牌的生产企业和小的经销商也还是有机会的。随着时间的推移，长江后浪推前浪，也会有一些大的品牌生产企业因为看好一些小经销商的发展前景而选择合作，也会有一些大的经销商看好一些小品牌生产企业的潜在价值而选择代理。因为世界是变化的，生存竞争，此消彼长正是变化的结果，也是变化的魅力。就连最拼实力的足球比赛都会经常出现弱队战胜强队的结果，那么动保行业企业的实力对比变化就显得再正常不过了。也正是这种变化给了后来者更多的机会，让动保行业充满活力，充满希望，而不至于一成不变，没有机会。说到这里已经很明白了，一个经销商要想拿到好产品，首先要让自己从团队，技术，方法，客户资源等方面变得更好。好到让大的品牌生产企业能看得到你，看得起你，愿意与你合作。当然暂时即使自身条件差强人意，也一定要尽可能让对方看到你更好的未来，看到与你合作的前景。一旦发现机会，要积极主动出击，带着诚意去找大的品牌企业恰谈，有时也会有你意想不到的收获。傍上一个大品牌，带动一个经销商快速成长，行业内这样成功的佳话也不胜枚举。

随着2022年5月31日的临近，随着近期生猪价格回归价值，加上非洲猪瘟和新冠病毒疫情的影响，动保行业正在逐步进入一个为期不长的剧烈变化的洗牌阶段。这个过程中一定有一些生产企业被洗牌出局，导致原来与他们合作的中小经销商供应中断无货可卖，使他们本来就艰难的生存状态更是雪上加霜，严重的可能无法生存。另外，行业洗牌过程中面对复杂的局面，企业经营者应对不利，或者刹车门、集资门、雏鹰门等其他无法预料的因素也可能成为某个局部，某个企业的黑天鹅事件，在人们猝不及防中导致一些企业意外出局。如果是单独一个经销商出局影响的只是经销商一个企业。如果是生产企业出局，尤其是大的品牌生产企业意外出局，就会出现蝴蝶效应，影响的范围就可能是他合作的所有经销商客户。

谁都左右不了行业变化的趋势，谁都有可能成为最后幸运的胜出者和倒霉的出局者。但历史的经验告诉我们，天道酬勤，机会总是留给那些有准备的人。相对与大经销商来说，小经销商拿到好牌的机会确实不多，所以未来一年或者更长一段时间内，一定有一些小经销商会因为手里没有好牌而被手握王炸或者其他好牌的同行竞争对手拍死。今天的动保行业经销商尤其是小经销商要想活下去发展好，就要注意在这次行业洗牌过程中发现和把握不多的稍纵即逝的机会，手里尽可能多的拿到一线或者二线品牌企业的好产品。然后努力做出满意的销量。   

把一手烂牌打好太不容易，但是把一手好牌打赢却容易得多。