兽药经销商正在经历洗牌中出局的末日考验

从2020年开始，由于生猪价格持续高位运行，养猪人赚了大钱，因此绝大多数动保行业经销商也是销量大涨。省级代理商中，个别业绩突出的全年销量增长达到百分之百以上，更多表现上佳的企业销量增长百分之六七十，少数业绩一般的企业增长也有百分之三四十。县乡零售商中，销量增长达到百分之百以上的大有人在，绝大多数业绩增长都在百分之七八十以上。有这样骄人的业绩，经销商们都是笑容在脸，成竹在胸。每当和同行们谈论起行业形势的时候，多数人都感觉动保行业的春天到了，机会来了，对今后行业的发展信心十足。一部分人已经在憧憬今后几年辉煌的事业和幸福的生活了。还有一部分雄心壮志的人已经做好计划，备好资金，准备张开臂膀拥抱春天，撸起袖子大干一场了。

那么动保行业的机会真像现在季节的春天一样到来了吗？

我认为，2020年确实是动保行业几十年未遇的一次超大行情，的确像一个繁花似锦的春天。然而时间已经进入到2021年了，动保行业经销商的春天已经过去，并且没有经过夏天的火热就直接进入到了像秋季一样白天热黑天冷，温差幅度大的状态，大部分企业四月份的销量环比已经下降了三分之一。这么骤然的变化，对于那些规模大，实力强，产品好的企业，只要充分利用自己企业的优势，那现在就是发展的机会。对于一些规模小，没实力，产品一般的弱势企业，即使主观再怎么努力，也只有一小部分人能够坚持下去发展起来，对于更多的小经销商来说就是泥潭中的艰苦跋涉和可能在洗牌中出局的末日考验。

为什么这么说呢？

首先，这是由经济规律和行业发展的趋势决定的。从世界范围内近百年的经济规律来看，任何国家的任何行业发展到一定阶段，产业集中度都会越来越高，部分优秀企业占据市场大部分资源，规模越做越大。而一些小的企业占有的资源会越来越少，最后陷入亏损被行业淘汰。中国也不例外，动保行业也不例外，经销商群体更不例外。大家看到的事实是，经过几十年的发展，虽然动保市场的蛋糕越来越大，每个省内的头部企业都得以发展壮大，年销售量达到六七千万以上，中原和东南沿海省份的头部企业年销量都超过亿元甚至几亿元。但是统计一下这几年每个省动保经销商企业的数量却并没有增加，而多数发达省份的经销商数量竟然还有明显的减少。

其次，这是由经销商的企业性质决定的。大家都清楚，动保经销商自己并不生产产品，而是拿着代理的生产企业产品在规定的区域销售。也就是说经销商没有产品的主动权，在自己的区域能卖什么产品不是完全自己能决定的。如果生产企业不给你代理权，再好的产品也不会成为你开拓市场，服务客户和赚取利润的工具，而只能是别人盘子里的菜。现在中国动保市场上，看着是有1700多家生产企业在活着，还有几十家国外动保企业进入中国市场销售，企业数量很多，但是被动保行业和养殖行业认可的大品牌疫苗企业就那么几家，兽药企业就那么几十家，更多的是一些不上不下表现平平的企业，甚至一半以上的国内动保生产企业自己都不知道能活到哪一天。

国内动保企业能活到那一天是有什么因素决定的呢？

说经销商企业之前不能不先说说生产企业。他们能活到哪一天是什么决定的呢？

一是由国家政策决定的。大家都知道了，国家规定所有动保企业最迟到2022年5月31日，必须通过新版GMP标准验收。否则就失去了生产资质，就不能继续活下去。按照行业内一些人士的估计，目前仍然有资质的动保生产企业中，疫苗生产企业年销售量5000万元以下的大约30家左右活得很艰难，占疫苗生产企业总数的大约三分之一：兽药生产企业中年销量2000万元以下的企业约800家，也都是在生死线上苦苦挣扎。他们占企业总数的将近百分之五十。明年5月31日大限将至，这些企业中只有少数找到方向的企业可能突围成功。个别有一点价值的企业可能被大企业兼并。更多的企业在高高的GMP新标准面前都会高山仰止，望洋兴叹，急流勇退，或者挣扎之后仍然被无情地拍死在沙滩上。

二是由于市场竞争结果决定的。每一次市场的剧烈变化，都是一次资源的再分配，也是行业洗牌的一段过程。过去的2020年，由于生猪价格高位运行，动保行业进入一场饕餮盛宴，看着是每个企业销量都有很好的增长，但不同企业所占市场份额已经发生了明显变化。今后随着市场供需逐步趋于平衡，生猪价格也将回归价值。养殖业对于动保产品的需求也会回归理性。繁华落尽，行业满目萧然，大潮退去，海面归于平静，今天动保行业已经回到到正常状态。和一年前比市场蛋糕已经变小了，而那些头部企业凭借着人才优势、技术优势、产品优势、服务优势、客户资源优势在过去一年里多拿了同行中别人的一块蛋糕。那么就一定会有一些弱势企业因为分的少或者分不到蛋糕而饿死。

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