从动保企业的本质探索生存模式

      养殖企业对供应链的四大要求：

第一，生物安全。如何表达企业产品的安全？你的生物隔离、原料采购检测、成品出库检测、运输路途确保，等等；

第二，还得有效。以前我们所谓的“有效”是建立在养殖场的临床应用上——“试一试”，可能场长说了算、可能饲养员说了算，但一定不是猪说了算；但同质化时代，只能从工艺上下文章。工艺的表达不是为了卖得更贵，是为了解决问题。比如氟苯尼考，企业的评估标准是什么？如何评估产品的生物利用度？

第三，性价比要高。以前的暴利是基于赊销的前提，当回归到现款阶段，成本、价格就会成为客户的考察重点。

第四，品种齐全。生产可以细分、专业化，但销售一定要综合，才能简化供应链。比如某大型企业提出的“整车配送”要求，一车32吨，一个单品怎么可能实现？！

      从大养殖集团的采购模式来看，供应链简化相当趋势相当明显。优秀的养殖场早已建立系统的产品评估标准，在筛选供应商时首先满足这套标准，再来谈价格。作为动保生产企业，就要求我们在产品上做到极致，把优势发挥出来。

因此非瘟背景下和行业巨变的时候，我们更要回归到理智上来，放弃炒作、放弃概念、做好产品，产品品质和创新才是竞争的王道。

3 细分市场下，动保企业的“迷途”

我们看到，越来越多的企业鲜明的打出了自己的价值主张，但这种现象也值得企业警醒：如果太专注于某一个产品而没有足够规模的话，企业不会有任何竞争力。细分一定要建立在专业的细分、规模的细分上，而不是简单的更换包装、专注于母猪、专注于中药等等；这就是所谓的“概念细分”——回到动保企业的生产本质来讲，所有的危机都是源于对自身的不清晰。生产企业的核心，是将产品的效果和成本做到极致，那么就能释放出来真正的竞争力。

技术领先其实相当短暂，几乎没有一个技术能够实现二十年的连续领先，三五年或者更短时间就被赶上或被超越。因此，企业必须把自己的“防火墙”建好。防火墙是什么？就是有了技术后还要有足够的规模来实现成本优势。所以，细分一定是建立在专业的细分+规模的细分上，而非销售的细分，否则企业将会很惨。

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