从动保企业的本质探索生存模式

非瘟加速了产业变革，养殖业集团化、规模化十分迅猛，导致行业集中度大幅度提高。对于动保企业来说是机遇更大还是挑战更多？2021年对于所有的动保企业而言都将是一道重要的分水岭。到底如何转型？如何定位？如何找寻发展机遇？这是动保企业不得不思考的问题。

近两年，惠嘉大动保“以效制胜”的理念和“三效”——效果、效率、效益越来越被行业人所熟知，也越来越多的企业开始思考大研发、大生产、大分销模式背后的倍增原因。我认为，“赢”一定在“效”——在品质、成本和效益。应对养殖市场供应链简化的唯一方式，是回到动保企业的生存本质去思考！

一、从“分散”到“日益集中”的动保供方市场

时下，大家都在讨论非瘟，看似非瘟对中国的养殖产业是一个巨大的挑战——确实如此；但从另一个侧面来看的话，非瘟推动中国养殖业向前了发展5——10年。非瘟让养殖行业更健康，真正专注于养殖的人会脱颖而出；以前所谓的资本、所谓的炒作养猪都会戛然而止。因为疫情面前不认规模，只认管理能力。

这给很多大企业上了一课，集团化下适度规模和管理好的个体适度规模养殖、管理到位的家庭农场将成为中国养殖业的主要模式，而小散养殖则因为无法做好生物防控、无法实现传播源的控制，同时面临资金的压力，会逐渐消失。

一方面，非瘟会让中国的养殖场整体环境升级，智能设备、机械化设备迎来春天，减少人为带来的生物安全隐患是其必然。以前养殖场并没有紧迫感，而非洲猪瘟大大推动了中国养殖设备设施的现代化进程；另一方面，猪场的升级就会带来养殖水平的大提升，一部分猪病会随着生物防控水平的加强消失，助推中国猪病的净化。

中国养殖规模上升带来的效率上升，会造成了中国的母猪养殖需求量下降。而母猪数量的下降与疾病的相对净化会大大压缩动保产品的需求。惠嘉大动保三年前就认为，中国80%的动保厂家会消失，40%的猪场会消失。非瘟逼迫了养殖水平的上升，养殖水平的上升又倒逼我们这些上游供应商改变。很多动保产品、很多动保企业都会消失掉。

笔者认为由于养殖规模的集中，促使小散杂的动保供方市场在日益强大集中的养殖客户面前，不得不在竞争中走向集中。

第一，生产集中，即有效的养殖数量集中，有效的生产企业集中。中国目前兽药厂总产能利用率还不到50%，一旦养殖数量集中，那么上游企业必将进行产能淘汰与整合；

第二，通路集中。以前一个省一堆代理商，一个业务员只负责一个小区域，做一点业务量。而生产集中后，则需要与更少的人打交道。一方面，代理商进行整合和升级，如今的县级经销商的产值会快速扩展到几千万甚至上亿；另一方面，我们的业务员要进行深度的变革，从身兼多职变为“媒婆”，每个业务员的单位销售量会急遽增长。

第三，人员集中，即更少人做更多的事。这就是行业发展的规律，也是我们一直认为的“效率”。

二、简化供应链，需方市场的发展趋势

长期以来，为什么市场上会有这么多的动保企业、动保产品？

因为养殖场没有评估能力，于是就给了很多动保企业机会。但在信息、管理日渐透明的情况下，他们早晚有一天会明白，并走上理性选择之路；比如今天，动保企业就面临前所未有的挑战与危机——供应链的简化，原来养殖场恨不得有200个供应商；现在不是，所有的养殖场都在简化供应链，以得到最大化的资源支持。

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