2021年什么样的兽药经销商更能赚钱？

1、有应对突发情况的能力

2020年所有经销商就经历过一次外部的突发事件，疫情属于“黑天鹅”事件，是极其罕见、无法预测的，一旦发生影响足以颠覆以往任何经验的情况，没有订单、资金断裂，许多企业举步维艰难以存活，以致关门倒闭。如今，有专家预测疫情将成为常态现象，世界经济在未来几年内很难恢复到以前的样子，而经销商应该吸取经验，提升自身应对未来相似突发事件发生的能力。比如打造线上线下一体化经营模式，经销商要有自己的线上商城，才能让客户“无接触式”下单，在特殊时期依旧能保证持续经营。

2、选择市场需要的商品

所谓商品围绕需求转，客户需要什么经销商就提供什么，客户需要的才能畅销、长销，而不是随大流，这其中需要考虑价格因素或是商品本身价值因素。做好这一点，除了有敏锐的市场洞察力外，还要有一定的品牌战略计划，选品要尽量去选择可以长期赚钱的品牌，绝对要拒绝假冒伪劣产品，做到不恶意窜货，不恶意搞低价倾销，不打价格战，这样才能在一个公平的市场环境中赢得竞争。

3、会主动铺市场、做营销

经销商要会铺渠道、做营销，打响品牌知名度，才能使自己的商品引起客户注意，赢得更多客户的认可。传统企业营销手段单一，就只会打折促销，无法掌握商品利润分布情况，不会商品组合营销，而且十分被动，当客户询问时才知道有活动，这样不会有太好的效果。新的一年，经销商想要赢得更多市场、赚更多的钱，一定要主动营销，掌握商品利润情况，分析客户喜好度，结合热点、利用多样化的营销工具来打组合拳，这样才能拉动销量。

4、有明确的目标规划

在年初的时候，作为企业的大脑，经销商一定要做一个全年的规划，定一个明确目标，然后按照每季度划分任务。比如全年的营业额一定要突破多少，下游铺市门店要突破多少家，划分到每一季度的营业目标，将其分配给销售团队，让每一位员工明确自己的目标任务，让大家每一天都知道需要做什么，在朝着某一个方向前进，而不是得过且过。

5、紧跟行业发展趋势

经销商首先要放开眼界，要有长远的目光，要有大格局，当一个老板能真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味追求蝇头短利，真正地把运作市场当做一种实现自身价值的事业，才能真正的“钱”途无量。除此以外，要时刻关注行业动态，顺应市场发展趋势，即使不能做第一批吃螃蟹的人，也不要勉强搭上末班车。比如，现如今实现数字化转型、搭建线上线下一体化模式正是企业发展趋势，那么经销商就应该顺势而为，走线上线下一体化道路，而不是固步自封，依旧走传统的发展模式，那样只会被市场淘汰。