我国农牧行业迷茫之下，路在何方？

目前我们的农牧行业给人的感觉就是浮躁、迷茫甚至是焦虑的，在与很多同行交流时，他们都会流露出这样的情绪。这就是今天分享的主题，第一点浮躁与迷茫，第二点走自己路、做正确事。

一、浮躁与迷茫

当前国内大环境来说市场大、机会多、节奏快，但是由于我们的心态不稳、素质不够，所以总显得这样心浮气躁。很多做企业的都是见到别人赚钱了自己就想跟上，别人养猪赚了钱他就想养猪，别人养鸡赚了钱他就去养鸡，市场行情瞬息万变，这也想做那也想做，什么钱都想赚肯定是不现实的想法。

另一个方面来说我们这个行业很少人真正打通过，现在很多人都是在行业内摸着石头过河，学中干、干中学，但行业发展又快速超前，规则滞后，导致规则与发展不相匹配，很多人就在这样的情况下打擦边球，投机取巧，最终整体体现就是急功近利，最终结果就是企业周期短，平均只有3.7年的生命周期。

这说明我们行业有一茬茬、一波波的人在不断的倒下去，随着大企业摸索成功，市场红利也在慢慢消失，人工、成本不断增加，竞争愈发激烈，我们的企业该何去何从，路该怎么走？

二、走自己路，做正确事

在国内饲料企业发展是相对较好的，但是对比东南亚一带，会发现他们的全配套设备和我们是有差距的，但是他们的养殖水平并不逊色于我们，原因就在于大家将过多的关注度放在了饲料上。更注重饲料而轻化了养殖的发展，还要向养殖要成绩，这对于养殖端来说压力是非常大的。经销商、饲料厂，下游的屠宰，包括动保都在养殖端赚钱。养殖端利润偏低导致养殖发展受限，饲料赚钱更可观导致更多的人在饲料上下功夫。

有人说饲料行业很快就会只能存在几百家到1000家，而目前饲料行业还有6000多家未来到底要怎么走？当然啦，谁都很难对未来做出准确预测，但是在这样的迷茫焦虑中我们却可以理性冷静的通过一些方法找到未来不变的东西，很多人都在思考未来到底会怎么变，但是为什么不抓住未来到底什么不变呢？所以面对迷茫焦虑我给出的答案是“走自己的路，做正确的事”，具体来讲就是：做自己、做确定性、做未来趋势、做长期主义者。

1、做自己

亮剑中李云龙说过，一个部队的性格就是第一任军事主官的性格；同样每个企业都有自己的基因，老板就是第一要素，老板决定企业基因表达。这里就要问，你们有向别人学过么？这个也要学那个也要学，看见什么好的都学，都想拿来为己所用，但是往往学来学去到头来学了个四不像、学了个晕头转向，不知道该怎么样才好。

所以我们真正要学的是什么？我个人的观点，要参考对方的文化、标准、流程，我们要学习他战略经营与管理变革的逻辑。后根据我们自身的实际确定我们的变革流程、我们的标准从而形成我们自身的文化。这才是最重要的，而不是依葫芦画瓢东拼西凑，东拼一点、西拼一段的衣服肯定不是好衣服。与其东拼西凑学习别人不如做大做强做自己。

我们这个行业内，有专门做生物发酵饲料的公司，就做生物发酵的前端料做得很好，在全国卖得很成功；东南亚还有一家我们熟悉的企业，就做猪的前端料，单单是前端料做得很有特色，生存得也非常好。我想他们就是专注于自身的技术专长，扎扎实实的做自己，做出了特色做出了竞争力。与其大而不强不如小而精，做小塘中的大鱼。

前不久我去拜访了一家川内的兔业公司，他们的老板告诉我，在20年前创业的时候也想做很多热门类别，但是考虑到自己跟那些已经形成规模的大企业没有办法竞争，于是选择了大家都不愿意做的兔子，当时兔养殖发展比较落后，但他就潜心钻研并不断聘请教授给他指点，最后一步步做出来，形成了核心竞争力，现在做得非常好，日子也很滋润。有很多这也学那也学的看到他赚钱也想跟他来学，但是就有很多东西学不会无法形成竞争力。

我们集团也有一家公司叫江苏开启，他们主要就做鸭料，鸭料做的人并不多，这么精准的品类可以说塘口面积很小了，但他们鸭料做得非常好，成本低效果好，周边的很多公司都在亏钱，但是2020年他取得了非常好的盈利。所以说做小而精比大而虚要好得多，盲目求大必然会吃虚浮之亏。行业很粗放，机会有很多，做好STP中的P很重要。（STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分Market Segmenting、目标市场Market Targeting、市场定位Market Positioning是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。）真正认真的梳理一下，从销售到人才管理，从运营到投资的环环节节，行业都还有很大的潜能空间，在市场的STP营销战略中S做好市场的细分，P找到细分后的目标客户群体，并且做好自己的产品定位、公司定位，找到自己能为目标客户提供的价值点，这样就能够做出成绩。

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