市场营销
饲料、兽药业务员的出路在哪里？
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非瘟和新冠给大家带来了多大的影响，每个人都有自己的体会，尤其是春节后被困在家里，困惑、焦虑一起涌上心头，多亏国家控制的好，我们很快就恢复了正常生活，但我们不得不思考：我们下一步该如何做？我们的未来在哪里？ 我1999年南农毕业后也是从一名业务员开始做起，2001年进入无锡正大，一干就是13年，2013年7月份在泰山开半年度会议，我向周玲周总提出了自己创业的想法，主要原因有3个： 1、小日子过的太舒服了，维护一下老客户就可以得到不菲的收入； 2、这种好日子不会太长久，再过5年就40多了，离开无锡正大的平台自己真的什么都干不了； 3、互联网应用在农牧行业一定会让营销更高效，具体该如何使用？ 向周总承诺绝对不会做跟无锡正大同类产品后得到了周总的支持，2014年开始了艰难的创业历程，走了很多弯路也成功的开创了《畜牧军火库》和《双漏斗社群营销模式》，在这里把6年的感悟分享经给同样是做农牧营销的你，至少可以少走3年弯路。 创业是一个错误的选择 做业务十几年，看过太多的销售老总出来成立了自己的公司，也有好几个同学、同事创办了自己的企业，当时都非常成功，谁看着都心里痒痒的，但自己创业后发现根本不是那么回事，都见过贼吃肉没见过贼挨打，不管熟悉的还是不熟悉的，都只会让你看到光鲜的一面，做销售的时候你只要搞定客户，其他的什么研发、生产、物流、财务都有人干，自己创业后都得自己干，一个地方没操心，员工就会给你放个“烟火”，没钱给员工发工资想办法到处借钱几乎所有的创业者都经历过。 2017年展会上遇到周玲周总，她说：“庆高，你头发怎么白了这么多？”“以前什么事都有您操心，现在什么事都得自己操心，头发不白能行吗？”当时心理酸酸的，都是自己找的，只能自己受，有苦还不能说，包括自己老婆孩子，只能报喜不报忧。 以前遇到问题找领导，创业后遇到困惑就得花钱出去学习，每年都要花十几万的学费，终于搞明白了那些能力和智慧都不如我的人，为什么那么成功而我这么艰难，并且如果你现在出去创业，会更艰难…… 1979年正大康地进入中国，带动了饲料工业化的发展，成为畜牧行业的破局点，从此畜牧行业进入快速发展通道，一直到2013年饲料总产量比2012年下降7%，是1979年以来的首次下降，标志着畜牧行业发展的极限点在2012点出现了，从1979—2012年是畜牧行业的上升通道，2013年到现在是畜牧行业的下降通道。 再大的优势干不过趋势，在1979—2012年创业就容易成功，2013年开始创业就容易失败，如果你现在想出来创业，成功的概率非常低，与你的能力无关，以前只要有5成把握，大环境会给你再增加3成，现在哪怕你有8成把握，大环境也会给你减少4成，所以现在自己创业是一个错误的选择。 降维是一个有效的方式 有些业务员转行了，其实别的行业更不好做，隔行如隔山，入行得３年，不光是畜牧行业从增长期进入了衰退期，其他行业更艰难，外贸出口公司疫情期间一夜倒闭几千人失业，天冷了不是换条马路站就会不冷了，人们总是要吃肉蛋奶的，不管多冷，农牧行业永远是一个向阳的行业。 有些业务员选择了搞养殖，看到猪价如此之高，养猪如此赚钱，有些业务员禁不住诱惑并且尝到了甜头，做业务时教养殖户跟自己养不是一回事，明年猪价回落时你们已收回投资就成功了，如果现在你再决定去养猪，可以肯定的说已经错过了最佳时机。 有些业务员选择了直销到养殖户，既然经销商不给力，还得帮经销商跑养殖户，赚了钱大部分给经销商了，不如自己直接当经销商，通过降维打击，自己没能做成一个优秀的业务员，但有可能成为一个优秀的经销商，你从此就进入了另外一个圈层…… 赋能经销商是最佳选择 2014年农牧电商喊出“砍掉经销商，还利养殖户”，很多预混料和兽药企业都成立了“电商部”，6年过去了经销商没有被砍掉多少，但几乎所有的电商部都消失了，根本原因是我们卖的是生产资料不是快消品，信任+价值=成交，信任是成交的第一货币，价值是第二位的，经销商与养殖户之间的信任有天然的优势，是业务员和电销人员无法取代的，农牧行业的经销商将一直存在。 随着信息越来越对称，消费越来越理性，一个地方也不需要那多经销商了，一定会出现一个老大占市场份额的70%，老二占20%，老三和后面所有的加起来占10%，这就是互联网世界赢家通吃的721法则，就跟28法则一样，经过这次双疫情，很快就会实现721格局。 |
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