市场营销
从兽药经销商三阶段看未来的发展趋势
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看到一篇兽药经销商的自白，他在兽药行业做了十几年兽药经营，基本上经历了整个行业的起伏变化。 【风光90年代】 他从业是上世纪90年代末，在行业中属于起步较早的经销商，在当时我国的兽药行业属于刚刚起步阶段，那时的经销商做经营非常容易，当时的赚钱速度也很快，一袋进价为10块钱的产品至少要卖到20元以上，只要能说几句内行话，养殖户就非常信任，如果在门市上写上“解剖化验”几个字，偶尔剖上几只鸡，更得养殖户信任。 【蹉跎新千年】 这样的好日子一直持续了十多年，从几年前开始，他的经营状况每况愈下，销售及利润也是一落千丈，感觉到做兽药经营越来越难。在过去，目标顾客都是小的养殖户，他们很少懂得专业知识和饲养管理知识，经销商在他们心目中就是专家。随着经济的发展，取而代之的是一些较大的专业养殖场，他们知道的更多，更专业。和他们交流，基本上处于下风，甚至干脆就不能对等谈话，所以很是无奈。据他所知，所有的经销商群体都有这种困惑。 也曾尝试转型，组建团队结果是团队成员成了竞争对手；公司化运营，实际情况是招一个能带来效益的人，真的很难，稍微有一些能力的就看不上他，一些没能力的他又看不上；那些大型养殖场根本不想和经销商打交道，都是和厂家进行直接交易，在他们心目中，经销商就是一个吃差价的角色。偶尔有一两个养殖场跟他合作，最主要目的是由于资金紧张——需要给他们垫资。这种养殖场就算做进去，也是个无底洞。 【乘风破浪会有时】 尽管困难重重，尽管有相当一部分经销商选择了退出或改行，但始终相信经销商会长期存在下去的朋友们还是一直咬牙坚持下来，毕竟这是自己熟悉的行业，如今正是行业变革的十字路口，或许通过这一轮的洗牌，这些坚持下来的就会看到美丽的彩虹。 看到他的自白，我想说以下几点： 1、养殖环境发生了变化 我国的养殖业正在加快向标准化规模养殖转型升级，国家对规模养殖将进一步加大扶持力度。 2、用户发生了变化 互联网的深入普及让养殖户了解养殖知识和产品的渠道变多，养殖产品价格也更加透明，久病成医加上不断的学习，用户也更明确自己的需求。 3、营销工具发生了变化 由原来传统的仅仅依靠线下推广销售的方式，开辟了线上的渠道，扩展为线上线下相结合的方式。 非瘟&新冠双疫情下，很多人都感觉到生意难做！ 生意确实难做，但用户并没有消失，只是您的用户数量在不断减少，怎么才能更多的获取用户呢？ 环境变了，你也要改变，顺应行事，成功会更容易！ 用户不断升级，经销商也要不断升级，用户在尝试网络方式获取养猪资料，用户在哪里，我们就在哪里，经销商也要抓住这部分用户，开启线上销售模式。
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