优秀兽药经销商发展的脉络剖析

家禽养殖模式转型进入了关键时期，适度规模化是理性选择，而利润率是决定养殖场能否长期发展的核心因素。在两座山（疫情、行情）及两把剑（食品安全、环保）的大前提下，依托于养殖业而存在的兽药经销商的洗牌进程不断加速。

我们可以推断，那些能把握行业发展脉搏，顺应趋势的经销商会越做越大，但同时会有相当一部分经销商，跌落在家禽养殖行业前行的车轮之下。

我们只要认真的梳理优秀经销商的成长历程、运行模式以及未来的发展思路，可以总结出一部分共通的、有价值的、可复制的基本点。接下来我们以有所为、有所不为两个方面，各三个维度来深度剖析未来优秀经销商发展的脉络。

首先我们来总结分析未来服务和竞争的三不原则。我们将从客户、自身及竞争对手三个维度进行阐述。

1 基于客户，不要与趋势为敌

众所周知，养殖规模发生了很大的变化，再加上食品安全与环保的力度空前加大，客户需求发生了根本性转变，这也从另一方面倒逼了经销商为客户解决问题的方向、方法发生转变。顺应趋势，不断满足客户不断发生变化的需求是重中之重。

举例说明，食品安全越来越受重视，抗菌药物的使用必须规范合理，不能存在侥幸心理。如何全方位指导养殖场从生物安全、疾病防控、免疫程序制定、保健方案推进各个方面入手，是目前养殖业迫切的需求，而不能依照之前的经验，陷入解剖诊断用药的怪圈之中，这就是趋势。谁能突破限制，抢占先机，未来的服务之路会越走越轻松。

2 基于自身，不要固步自封

结合之上提及的趋势问题，经销商服务意识、服务能力、服务方法要不断迭代升级。走访了诸多行业服务人员，有相当大一部分经销商表示压力越来越大、生意越来越不好做、客户需求越来越高。

管理窥豹、可见一斑，这是基于行业发展，经销商集体凸显的所谓瓶颈期的表现。其实大家都在坚持，都在想办法寻求改变。

但其中有一个问题需要引起重视，就是我们的经销商扪心自问，随着行业的发展，我们真正进步了多少？大家有多少还仍依靠以往的经验服务着我们现在的客户。

我们应当重视起来，解决问题唯一的办法就是不断学习，学习新的养殖服务模式、学习新的服务方法，这不仅仅只是疾病诊疗那么简单了。

我们常说的家禽保健保健型兽医，就是基于新时期的特定需求而产生的。个人学、向同行学、向竞争对手学、向合作企业学、向行业会议学等等。打铁尚需自身硬，我们要相信是金子总在发光，未来的竞争的核心就是我们自身的服务能力。

3 基于“对手”，不要邯郸学步

服务客户，我们应当重视个人品牌的打造，家禽养殖业是社会最基础生产资料结合起来的产业，这也决定其对服务的需求是最本真、最简单的。

而当我们接触了市场一线，不难发现这样一种怪象，经销商摇身转变成了各式各样的营销大师，营销方法千姿百态，无所不用其及，预付、旅游、抽奖等等只要你买我就送，只有你想不到的，没有我不敢送的。

尤其近两年，伴随竞争压力的增大，部分经销商抛开了最初的服务意识，争先恐后的针对养殖场大搞感恩回馈活动，我们跟踪调查发现，此类促销活动的方式已走入了死胡同，在行业洗牌的最关键时期，谁是做事的！谁是作秀的！

一叶障目，不见泰山，终不是长久的。是时候做好自己，做好自己的服务意识和服务能力，不断打造个人服务的口碑和品牌。人云亦云的时代，我们需要慢一下，静一下，走好自己的路，慢慢的你会发现你曾经向往的对手的那条路会越走越窄。

同时针对行业内优秀的经销商，我们进行了深入的沟通、分析和总结，有以下3点可供大家参考。

3.1 基于资金，要现金为王、永葆活力

诚然，这一点众所周知，任何企业组织个人门店的良好运营，现金流是第一位的，在此我们不去探讨大环境对现金流重要性的影响。你的现金流正常，表明你对资金管理有很好的防控手段。

仔细回顾一下，我们周边的同行有多少因为资金问题而退出了这个行业，有多少因为资金的问题，被供货企业定义为信用“黑名单”客户。

在此建议我们的经销商在经营上作出调整，有效防控赊欠，针对服务客户提前讲好服务原则，针对合作企业树立诚信口碑。在当今的互联网社会，信用会成为一个自然人、一个集体核心竞争力的重要指标。

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