三、养猪人的心理 养猪人的心理在不同的背景下是不一样的,而且,和自己手中掌握的资源有关。比如手里有母猪,而且比较多的,他们希望猪价一直高,越高越好(在不严重影响消费的情况下),这样就可以利益最大化;而专门做育肥类的,或者是因为疫情导致手里没有猪的,当然希望现在母猪和仔猪的价格低,买过以后价格再涨上去,最好是暴涨。 所以,角色决定期望,期望决定行为。“有关部门”、屠宰企业、养猪人的期望是不一样的,所以,对猪价的态度和行为都不一样。这三者中间是相关者,但大多数情况下,诉求和目标并不一致。 我认为屠宰企业的心理也很纠结:从商业和利益的角度上来说,这阶段应当配合有关部门,把价格弄下来,把猪肉弄进来;然后再配合养猪人,把猪价弄上去。那它们纠结什么?有关部门不可能允许高价影响CPI和节日供应。从这个角度上来说,屠宰企业很难让肉价涨到超过前期的高点,想要更多的利益,只好想办法尽量降低采购成本来保证中间有较理想的差价。毕竟这一年吃差价赚得爽,没有了高差价,还真不习惯。 尤其是在现阶段,屠宰企业和养猪人之间,是绝对的博弈大于合作。所以,在最近这个时间段,养猪人希望拉高价格出货,而屠宰企业则希望低价吸猪,满仓后猪价再上涨。这就是矛盾,两个人的高潮不同步。 显然,最近养猪人已经处于对价格影响的弱势了,期望值也降低了许多。虽然现在的猪价不错,甚至是很不错,但已经不像一个月前那么踌躇满志的认为看高到30元。在这种情况下,尤其是猪肉进口和国储冻肉要出货的消息对养猪人影响很大。 养猪人如今对猪价的期待已经下降了一个档次,全国平均价能有20元/斤就谢天谢地了。 [一句话]没有自己的组织,同行之间缺乏默契和协调性,信息来源不准确和不全面,三个因素决定了养猪人大多数时间是弱者。 消费者没有错,当然猪肉越便宜,消费支出越少; 有关部门也没错,它的角色决定了平衡就是稳定; 屠宰企业有错吗?它是商,商的角色决定了它要抓商机,甚至是制造商机; 养猪人更没错,尤其是(猪)经历了九死一生和当前的高风险下,既然是刀上舔血的生意,就希望利益和风险对等。 好了,总结一下: 前面讲了三个角色:有关部门、屠宰企业、养猪人;也讲了三大因素:调控、节奏、心理。 所以,我深度地思考了很久,酝酿了几天写下此文,希望大家能理性地看到三者之间的关系、诉求和行为,并在其中给出自己的判断。我是站在养猪人这一方的,这是我的角色决定的;但我必须是理性的、客观的,这是我的(咨询师)职业决定的。 四、我对春节前猪价的几点看法 1、从政策面上来看,猪价大涨的压力较大; 2、超过前期高点的可能已经微乎其微; 3、消费者和有关部门在短期内已经逐渐、基本接受了当前的肉价; 4、存量猪在不断消耗,消费在恢复,复养成功率不高,有利于稳固当前价格; 5、当前供需的基本面虽然有利于猪价,屠宰方也支持,但政策面不支持,养猪人心理素质也已经不支持,所以,短期内会在小区间震荡; 6、春节前短期内猪价有摸高20的可能,但到了就要立即出手,不可犹豫; 7、体重250斤以下的,短期内无需有过多担忧,毕竟供需的基本面在那儿呢; 8、体重超过250斤不足300斤的,要密切关注冻肉投放后的市场,观察养猪人信心支撑度,信心决定了猪价出手的窗口期; 9、体重超过300斤的,建议就不要留了!毕竟每一次“放血”都是从牛猪开始; 10、影响猪价变化的三大因素互为因果,所以,判断和决策周期缩短了; 11、未来猪价最大的变量因素是疫情损失决定的。毕竟吃高价肉比没肉吃要好。 最后还是那句话:猪市有风险,决策需谨慎。我的看法只是我的看法,多赚少赚都是你自己的,自己来决定。本观点只代表个人看法,不构成决策依据。 |
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