金卫东：打破外企垄断 创中国饲料名牌

“还是得益于我们质量过硬的产品，资金困难一年左右就得到了缓解。由于产品过硬，禾丰产品从推销不出去，到大家慢慢接受，到供不应求，到提前打款。”金卫东说，产品力是企业的第一竞争力，“禾丰的成功，本质来说就是产品的成功！”

饲料业务一直是禾丰牧业的核心主业。经过多年的发展，禾丰牧业不仅生产销售猪、禽、反刍、水产和毛皮动物用复合预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料，不断推出满足客户需求的饲料产品，同时为养殖户提供养殖、疫病防治、运营管理等一体化综合服务。

“禾丰与合作伙伴一年屠宰近5亿只鸡，占中国1/10，10只鸡腿，就有1只是禾丰的。”金卫东笑着说。半年报显示，2019年上半年白羽肉鸡行业供给偏紧、需求旺盛、预期向好，行业整体利润水平居于历史相对高位。

近年来，禾丰牧业沿着农牧产业链逐步向上、向下延伸，建立了从种鸡、孵化、饲料、养殖、屠宰、肉品加工、熟食出口等较完整的肉禽产业链。

海外事业步入“快车道”

产业化是禾丰牧业目前的重要方向，即从养殖到加工都由企业完成。

金卫东算了一笔账：禾丰牧业控股及参股企业现在有近5亿只鸡，未来要有10亿只，就能带动近500万吨饲料消费。养500万头猪，约能消费150万吨饲料，再加上禾丰公司外销饲料部分，每年禾丰自己生产1000万吨饲料，两者联系起来，必然会降低成本。交谈中，金卫东提醒记者：“未来有一个板块，您刚才没有提到，就是禾丰的海外板块。”

事实上，早在2004年禾丰牧业就已经进入海外市场。不过，在金卫东看来，不能盲目地进行海外投资，否则只会“离家越远，离失败越近”。

为了真正走出去，禾丰牧业从本质出发，十分注重公司结构的国际化，2006年引入战略合作伙伴——皇家De Heus公司，在增强禾丰技术研发实力、丰富管理经验的同时，使禾丰始终拥有国际化视野、享有国际化发展资源。

禾丰牧业目前拥有近150家下属企业，产品覆盖全国各个省份，并在尼泊尔、印尼、菲律宾、俄罗斯等7个国家布局了11家工厂。这7个国家人口总数超过19亿，农牧行业还处在竞争低级、行业分散的阶段，这给禾丰牧业提供了难得的发展机遇。

“打铁还需自身硬”。对于禾丰牧业的海外业务，金卫东信心十足，禾丰未来的业务将有三分之一来自于海外市场。

谈起未来，金卫东想起了1995年公司成立初，7个人促膝长谈形成的对禾丰未来发展影响深远的《禾丰宣言》：第一，禾丰公司永远从客户需求出发，不断开发新产品，绝不因循守旧；第二，禾丰公司永远诚实经营；第三，禾丰公司永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动发展自己。

金卫东很敬佩乔布斯，他的办公室里一直挂着乔布斯的故事和格言，“活着就要改变世界”是他最喜欢的一句。

在他看来，禾丰牧业依然是创业者经营的公司。他期待，未来企业能够成为最优秀的公司，服务中国畜牧饲料行业，节省资源，保护环境，造福人类社会。

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