面对非瘟经销商选择了这些转型新出路
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反刍动物潜力大，利润高 “猪板块竞争激烈，公司2年前知道猪版块将遇到瓶颈，于是开始覆盖鸡、鸭、鹅、反刍动物等业务，致力于技术防控，疫病服务，品种改良。”《农财宝典》新牧网·金牌服务商贵港市益农商贸有限公司总经理欧志昌告诉记者，目前公司主营业务依然是猪，反刍业务占比20%多，家禽占比10%，还涉及到特种经济动物，每个版块都有专人负责，所以不会因为非瘟彻底沦陷。 《农财宝典》新牧网·金牌服务商贵港市益农商贸有限公司总经理欧志昌服务于牛场一线相比家禽、水产，欧志昌认为反刍动物更好做，利润更高。他告诉《农财宝典》新牧网记者，当前贵港市三区两县市的牛羊养殖量有16万头左右，今后公司也会加大对反刍板块的投入。对于客户转型，他鼓励复产养蛇、青蛙、鳄鱼等，物以稀为贵。公司可以提供相应的技术指导、养殖场的设计方案等。 生物安全类产品是刚需，前景广阔 猪场高度重视生物安全防控，清洗、消毒类的产品，洗消中心的建设（业务）自然会有市场空间。《农财宝典》新牧网·金牌服务商杭州蒂默曼生物科技有限公司2017年在原来的业务保留的同时，开始做利于生物安全防控的泡沫清洗剂（产品名：洗百健）的推广，并进行全国布局，加大全国的业务。总经理宋四胜告诉《农财宝典》新牧网记者；“公司现在主要服务于洗百健全国经销商，以及大集团业务。另外，泡沫清洗剂还可用于屠宰场消毒，希望今后能加大屠宰场的业务量。” 除了消毒剂外，高压热水机也是经销商转型的新宠。《农财宝典》新牧网·金牌服务商广东新牧源农牧科技有限公司去年下半年确定了转型方向---洗消烘干系统，今年3月份左右成为丹麦力奇中国大陆地区畜牧业战略合作伙伴。总经理黄晓帆告诉《农财宝典》新牧网记者，公司已签订了杭州、江西、福建、广西、湖北、湖南的代理，还在继续招代理和业务员。 《农财宝典》新牧网·金牌服务商广东新牧源农牧科技有限公司正在搭建洗消烘干系统如今，新牧源每个月要建10-20个洗消烘干系统，致力于牧场生物安全定制。此外，新牧源还在做农牧业污水处理建造方面的工作，目前正在福建组建生产基地。而原来的主营业务动保产品添加剂，虽然也在销售，但在当前局面下推广产品比较困难。黄晓帆坦言：“如果当初没有转型，或转的慢一点的话，可能就离开这个行业了。”他非常看好牧场生物安全定制服务的前景，这将是后非瘟时代的标配。 “不同的高压热水机之间有进口和国产，热水和冷水，水量和压力的区别。”黄晓帆表示，有不少代理商有卖高压热水机，就看谁把它当做公司转型的重要方向去用心耕耘，有口碑才能活的更好。如果单纯将卖高压热水机作为行业低迷期过度，将缺乏竞争力。 宠物行业或是转型发展新方向 部分经销商处于空窗期，在冷静思考如何转型升级。黄碧东认为，转型不要操之过急，需要进行全方位的权衡评估。经销商不能为了转型而转型，在迷茫中所作的一些决策，不一定是对的。《农财宝典》新牧网·金牌服务商河源市康尔健动物药业有限公司总经理马励承也比较理性，他告诉《农财宝典》新牧网记者：“很多经销商转家禽，但我这边家禽养殖量不大，不想转禽。去年投资了宠物医院，考虑是否将宠物医院扩大。” 对于未来，有人迷茫，有人方向明确。兰林森就是后者，他准备做客户的整体供应商，为客户提供一站式服务。也就是说，大部分产品由牧丰生物提供，或者部分产品从别的贸易商那里采购，牧丰负责做生物安全防控，配送。他表示，大型养殖企业对生物安全要求越来越高，养猪进入新时代，动保服务肯定也要升级，不升级就会被淘汰。 |
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