刘永好：新希望的“五新”转型之路

6月21日于青岛举行的“2019正和岛创变者年会”上新希望集团董事长刘永好发表演讲，以下是演讲实录。

刘永好：王书记、孟市长、东华先生，在座的2000多位企业家朋友，非常高兴有机会在这儿跟大家讨论一下在新时代企业发展的新格局。

刚才瑞敏先生讲了一个关于企业在互联网时代，在新时代结合海尔做了一些变革、创新，基于管理的一些角度的理论和实践，讲得非常高，也非常深。可能我不能跟他比，首先我们从事的行业很土，我们从事农业和食品领域，具体讲就是养猪、养鸡、养鸭和肉食品发展，显得土了一些，正因为这样，很多人说我们是农业的企业、农民的企业，又有人说我是农民的朋友，对于是“农民的朋友”我蛮受用的。确实，37年来，我们一直在这个领域耕耘、发展，这是一个最古老的产业，最最古老的产业，有人类生存就有这样的产业。但是今天，最传统的产业面临的压力和挑战也最多。

按理说，我们是最传统的企业了，从1982年到现在37年，第二我们是做得最最传统的产业，而传统的产业有那么长的历史，通常都会给相对的落后或者机制不够活或者发展不够好，或者是面临的压力很多、困难很多相关。但是，我们结合企业自身的实践也做了一些尝试，我想跟大家一块儿分享一下我们的尝试。

我们从事农产业，2011年我们发展势头非常好，几乎每年都有百十几、二十几、三十几的速度在递增，那时候是供不应求的时代，你生产多少就能够销售多少，要么是供需基本平衡的年代，你扩大规模、买地、招人、投资就一定能够取得回报。到2011年我们销售大概860亿，按照这样算了一下，我们想第二年过千亿问题不大，结果第二年没过，第三年也没过，我们觉得很奇怪，这两年我们投资了不少，招了不少人，建了不少工厂，为什么销售不仅没有增长还有下跌？肯定出问题了。于是我们经过认真的研究，这个研究是深层次的，我们外部请了一些著名的研究机构、咨询机构，内部组织专门人进行分析，用了大概半年的时间，明显感觉到原来的思维过去了，必须创新、必须变革。

格局是怎样的？2012年、2013年以后，经济在转型，中国已经从短缺经济向着饱和经济在迈进了，绝大多数的制造业中国已经成为世界最大了，在这种情况下更多的投资和发展按照原有的格局做的话，往往得不到预想的效果。而有一些新兴的企业在不断发展，为什么他们能够进步、能够成功？刚才张瑞敏总讲了人单合一，讲到打破旧的格局，有新的发展，其实是类似的。我们通过认真地研究，我们决定从五个方面进行大的转型、创新和变革。哪五个方面？

第一，新机制。我们大概有7到8万员工，销售近千亿，人家说我们民营企业机制好，好吗？我认为民营企业在你看得见、摸得着的地方机制最好，因为你听得见炮火、看得见市场，你的执行力会很好，当你的机构大了，你有十几个企业、二十几个企业，像我们在全球各地大概有五、六百家企业的时候，有2/3的工厂我从来没有去过，有2/3的总经理他们认识我不认识他的时候，你说机制还好吗？显然有问题的，于是乎，我们提出了机制的变革是根本的，提出广泛实施合伙制。那时候就讲，第一，新建的公司全部合伙制，无一例如，第二，原有的公司能够转成合伙的转成合伙，不能够转的，我们在不能转的公司下面诞生的新公司也是合伙制。什么叫合伙制？就是共识、共创、共享、共担，首先形成共同的价值观，共同的创造、共同的分享、共同的担当，我们有好多个公司，让管理层成为拥有者和管理者的结合，内容不要讲职业经理人，职业经理人意识已经过时了，我们讲你就是老板，你就是企业的所有者，你就是管理者。我们定了这样的规则，新的合伙制企业的CEO必须是股东。人家说，如果来了以后我的工资是怎样的，奖励是怎样的，我们说你的工资制订、奖励制订、收入分配自己定，因为你是老板，每个老板说把自己的工资弄得很好很好，哪个创业公司是这样的？没有哪个创业公司一开始定得非常高，因为他傻了，工资做高了，个人所得税交那么多，坐吃山空啊，定到什么程度，定到公允，定到合伙人工资定到比他请来的其他人低一些。这是第一条。到今天，我们创建超过140家合伙制的公司，这是第一条，新机制。

第二，新青年。万事万物以人为本，我们创业37年，跟我们一块儿创业的管理层多数都是50多岁、60多岁的人。这些人为公司做出了重大贡献，没有他们，不可能有公司的今天。但是今天，他们显然年龄大了，身体不怎么好，对公司非常有感情，对公司也很忠诚，他们占据了重要的岗位和位置，在互联网的今天，在大数据的今天，他们手机都玩得不太溜，对新生事物敏感度是不够的。另一方面，他们有车有房，票子也很多，他们没有那么大的活力拼劲了，怎么办？我们讲必须要用一批新青年，很难的。怎样处理好、解决好这些老的管理者，让他们心甘情愿地到后台或者退休，这是不容易的，我们肯定他们、尊重他们、支持他们，同时把主要的管理岗位全部无一例外地让出来。几年过去了，现在两千多个中层以上的管理干部平均年龄30多岁，有人说，永好，你看看你做得很好，你们流畅接班接得特别好，接班以后公司市值从200多亿到现在800多亿翻了几番，是的，我们有2000多个30岁上下的管理干部，是新青年，我们有一个百千万工程。百，每年至少培养100个合伙人，千，有1000个技术人员和基层管理干部，万，每年招1万个大学生，以前说三年一轮，三年一轮赶不上形势的需要了，明年开始每年百千万，今天，我们三十多年历史的企业一大批年轻人在公司岗位上，到哪里看说你们总裁那么年轻啊？是的！这就叫新青年。

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