郭永红：在不确定因素中探索动保发展机遇

非洲猪瘟肆虐，行业政令从严，渡过了跌宕起伏的2018年，动保企业心里的冬日可能更甚于天气的严寒。整体形势的不容乐观，催发着企业重新梳理对未来的预判。

在关系到行业、企业生死攸关转折点的2019年，我们邀请到了一些致力于为行业奉献的企业实干家，请他们为我们传递他们对这个行业最深的思考，最真的声音，以期一同庄严行业，利乐有情。

一面仰望星空，一面脚踏实地，感恩所有为行业带来奋进之声的瞭望者们——本期企业家瞭望者，河北维尔利动物药业集团有限公司董事长郭永红。

一、我们正面临着相当多的不确定因素

曾经，作为动保企业来讲，我们只需要分析客户需求即可；但到了今天我们发现，单从客户需求角度已经不可能准确预判到未来了。这个“未来”是行业发展的需求，是国家政策的需求，也是企业要想生存发展的必然需求。因此，从目前的行业发展节奏来看，不管是行业、还是企业亦或是客户，受外界影响的因素即不确定性会越来越多、越来越大。

第一、国家政策引导。从国家政策层面来讲，政策引导加速了产业融合趋势。这种行为在近两年相当明显，尤其是新版GMP的要求以及97号公告等政策发布。在2005年以后包括2010年认证的所有GMP企业，其大多数不符合大规模集采标准。一旦新版GMP严格实施，会加速淘汰一批落后产能，从而加快产业融合速度；再新建企业的硬件投资，难度将会非常巨大。这无疑将拉开动保企业之间的档次；可以想见，未来3——5年，动保行业的这种结构调整会非常之快。

第二、行业内产业结构。从整体行业发展趋势来看，非洲猪瘟也好、禽流感也罢，无疑都是行业推动产品结构升级转型的过程。畜禽产品安全问题，促使“洗牌”还将持续。如果2019年非洲猪瘟还无法得到控制，相比肉禽市场行业相对平稳；同时，肉牛、肉羊市场一直是短缺的状态，更会在这个过程中实现进一步发展；相对应的，猪肉的消费市场会受到不小的冲击，这是显而易见的。从产品种类角度分析，在现阶段，预防类产品、疫苗类产品、功能性添加剂产品、酶制剂产品等能够预防大规模传染病以及疾病发生的药物呈现暴风式增长。但三五年之内，这类产品也一定走到国家监管的层面，一旦预防类产品真正开始监管，对行业的“洗牌”将又是一个新循环。所以，这种产品的“洗牌”还将持续较长时间。

越是洗牌时代，越是出英雄的时代。群雄逐鹿的年代，动保企业的生存模式将发生翻天覆地的变化，而归根结底只有一条：谁能静下心来真正用自己的技术锻造出核心竞争力来，谁就能在未来站住脚。

第三、终端群体巨大转变。从客户——养殖端角度来讲，规模化是个趋势；但还是会有家庭农场、合作社并存，否则就失去了特色之说。但不可否认的是，在这种养殖结构引导下，养殖的专业化程度将会大大提升：一方面，更加专业的人做专业的事。随着人力成本的增加，自动化系统一定会提到日程；另一方面，智能化、物联网在未来五—十年将改变养殖产业发展。当我们的客户—养殖行业拉开档次时，对品牌、产品提出更高要求，更优质、更规模化的厂家必然产生。改革开放40年，生活水平提高，对肉、蛋、奶的需求有了质的要求，作为其载体的养殖产业和动保产业，升级也成为必然。

由此我们来看，外界因素从未像今天这样对动保产业的洗牌也好、规矩也好、调整加速也好，产生如此深远的影响。这次的非洲猪瘟只是个催化剂而已，加速动保行业朝着更高水平发展。而更显著的是，动保行业开始真正融入到整个中国的大经济环境中，不再是只在自己的小圈子里划水。任何一项政策，比如社保、个人所得税等等，都将会影响企业的发展决断。这就意味着，不确定因素带来的不仅有机遇、但更多的还是挑战。我们一直在谈如何活下来、活得更好，最核心的关键点还在于跟得上这些“势”——政策势、行业势。留给企业腾挪的时间轴还有多少？我们无法判断；但一定比所想象的要快。规矩、规范是大势所趋，它不止于产品，还包括财务风险、后台管理风险等等。

未来这3年，将是动保企业的分水岭。

二、真正产品洗牌的时代才刚刚开始！

当外界的所有东西不能改变时，那就只能改变自己了。对于未来不确定性的这种“忧虑”，让我们更有危机感，也促使我们加快在企业管理、在模式升级中的变革速度。所以，这两年企业的危机感远比前几年要大得多，尤其是中型企业。

这几年大家都在说产品很重要很重要，但事实上当下大多中型企业的现状是：第一，没有特色产品；第二，找不到企业自身定位优势。既然产品重要，为什么都是这种状态呢？因此，我们说真正产品洗牌的年代才刚刚开始！未来3年，产品将真正走向拼竞争、拼技术、拼研发能力、拼管理的层面。

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