农牧大企业恐面临“被革命”
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三、经销商不那么听话了 在过去的几年，很多企业认为未来是规模场的天下，而经销商的主要客户是散养户，既没有未来，索取又多。所以，很多企业选择了牺牲经销商的利益而搞直销。几年下来却没想到，直销+技术服务的成本甚至高过经销商渠道。下了很大的力气，却没有提升效率，只能反过头来重新重视经销商渠道。 但现在的经销商已经不是原来的经销商了。一方面，微信的盛行，让经销商对外联络和沟通更加便利。而另一方面，很多经销商已经和企业离心离德，跟企业或加强博弈，或做了多手准备。 现在有一个现象：很多经销商不再愿意专销，宁愿放弃专销奖，用另外一种方式和企业博弈。今天，企业开经销商会的效果越来越差，正是因为微信群的存在，经销商们有自己的圈子，信息流通极快，他们现实中的交流也爱增加，其实，他们正在抱团，只是，很多松散型的组织还没找到革命的带头人而已。大企业如不改变管理和服务方式，将会很快遇到麻烦。现在看到的都是表象，而表面的风平浪静之下其实是暗流涌动。 四、自己不革命，就会被革命 中国共产党之所以伟大，因为他是一个善于自我革命的党。其实，革自己的命是最难的，因为它意味着痛，意味着利益的再分配，甚至意味着断臂求生。很多大企业表面上喊着转型，其实又紧紧地抱着利益不放。这种转型，转的是工作方式、经营方式，很少有触及机制的，尤其是分配机制。 我们看到今天的海尔和过去其实已经有了很大的不同：海尔已经成为一家平台化的公司，这使它重新焕发了活力。而很多大企业依然没有认识到这一点，依然是以“我”为中心。而这个时代，正在“去中心化”。 未来，更多的企业必需成为一家平台化的公司，否则将面临被革命。历史上所有的革命都是权力和利益的再分配，大多都是阶级之间发生的。地主和资本家是没有革命动力的，有动力的往往是无产阶级。 谁是无产阶级？那些没有工厂的，但有客户、有资源、有能力的经销商和业务人员。而且，他们有重新联合、整合的倾向。 农牧行业的第一次转型是向下游，是通过服务、让利为用户创造价值，这也是大企业最乐于见到的。而我预料这一波很可能不是转型，而是革命，自下而上的革命。 其实，很多革命的本质是一种反传统。特朗普的上台其实是民众对传统政治精英的革命行为；台湾的“九合一选举”是选民在革英文蔡的命，用选票表达对上台仅两年的她不信任；法国爆发的“黄马甲运动”绝非仅仅是因为增加了一点汽油税，那只是个引爆点；金正恩同志的突然转身，从先军政治走向发展经济也是自我革命。 很多人可能认为我的观点危言耸听，这没有关系，三年之内见分晓。2019年将是农牧行业“革命”元年，大企业首当其冲。 |