农牧大企业恐面临“被革命”
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编者按：我们仿佛已经听到2019的脚步声了，不过，2019年尤其不同：国际环境风云突变、中国经济动能转换、农牧行业亟待转型、知名企业资金链断。当然，还有疫情的阴霾继续扩散。这些因素，共同作用、相互影响，使行业从未如此难以预测。不过，太阳依旧会每天从东方升起，历史的车轮依旧会前行。 每年在这个时间我都会深度思考并把成果分享给大家。从今天开始，我会陆续发文，作为2019年的跨年大餐，希望能给朋友们一点启迪。足矣。 一、转型养猪，想说爱你不容易 目前很多大企业正在面临巨大的压力。在日子好过的时候没有人想转型，转型其实是压力下的选择，是受环境和市场所迫。很多大企业转型的选择有两条路： 1、开放产能，对外代工。比如双胞胎，最近还有新希望和特驱。 2、进入下游，参与养猪。或自养，或放养。甚至是做食品。 我们可以看到，从2017年开始，很多饲料企业重资产进入养猪业，但这条路走得很艰辛。养猪除了需要钱以外，更迫切的是人才和系统，这并非一蹴而就的事情。所以，很多转型养猪的饲料企业遭遇困境、进退两难，多家企业甚至痛失控股权。 2018年突如其来的非瘟疫情更是让想转型养猪的大企业变得尤为谨慎。下半年，很多企业已经重新修正了目标，甚至停止了扩张的步伐，毕竟风险太大了。 别说自养，就是以给规模猪场提供资金而换取销量的做法都苦不堪言，呆坏账在增加。为了扩大销售，双胞胎已经不再是一家仅做猪料的企业；特驱也开始发展水产饲料；而以水产饲料起家的海大，其实增长最快的反而是禽料。这些例子从一个侧面上看出大企业的紧迫感和压力。但他们还不算真正的自我革命。船小好调头，而大企业的确想转又太笨重，顾忌的东西太多。 二、大企业的机制面临挑战 过去，企业规模大是优势，但现在很多生产基地成为鸡肋。过去卖可以卖高价，租可以租出去，而现在，资产大幅度的贬值。卖很难卖出去，而租也根本租不了几个钱。 以饲料行业为例，现在销售的难度越来越大，但员工对收入的要求是越来越高。如何解决这个矛盾？除了减员增效外，还有什么更好的办法？我们还没看到。 目前，大企业最大的问题在于机制。很多企业并没有股权分享机制，这使效力企业多年的员工缺乏存在感。在过去，这根本不是问题，因为企业够强，员工即使出去创业也有诸多不具备的条件，所以，他们抑制了自己创业的冲动。而现在，很多企业的产能严重过剩，在经营的压力下已经开始对外开放。这让一些有能力、有资源、有团队的主管开始有了新想法。 事实上，2018年，越来越多的人开始离开企业带团队创业。其实，很多企业的增量并非是自己销售的提升，而是把企业平台化，吸引更多的团队加盟。增长的本质是通过机制把别人的团队变成了自己的团队，把别人的销量转化成了自己的销量。现在多数在大企业之间，而很快，小企业、创新企业、创业企业将成为通过机制抢资源的主力。 作为既得利益者，很多老板不愿意分享利益，反而采取高压政策，既要销量也要利润。在销售难度日渐增加的今天，与其给老板干不如自己出去搏一下。其实，到了今天，很多大企业的问题已经不是增长的问题了，而是能不能守得住既得利益的问题了。现在，不是你要不要分利，而是到了不分不行的时候了。 很多大企业的实力还是很强的，通常员工并不舍得离开。但行业处于大转型时代，员工压力本来就大，认为行业的机会越来越少，这种紧迫感促使他们行动，如果遇到好的平台，会有更多的人效仿。 |