王中：扒皮农牧电商，深度思考真像
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做平台电商肯定难度要高于直销型电商。这就像建设一个市场容易，但要想把市场搞火则不容易。市场只要不火，你那么大的投入基本上早晚会成为一个废墟。其实，做电商平台不难，招商也不难，最难的是招来的商如何让他们满意？所以，也要回答几个问题。 （2）电商平台的几个必答题 ❶你和公众型平台（淘宝、京东）有什么区别？ ❷你有能力引流用户并形成巨大的购买力吗？ ❸你能给入驻企业一年带来多少销量？ ❹入驻企业一旦销量大增，会不会自建平台，弃你而去？ ❺你这个平台的盈利模式是什么？可以持久吗？ 如果这些问题你不能肯定的回答，并有能力能够实现，你做这样一个平台就是浪费时间和投入，最终还是竹篮打水。现在，我们已经看到了很多的平台如同鸡肋，做，看不多希望，不做，又不甘心。 2、缺乏有效的方法和手段 现在，小有成绩的农牧电商都不复杂，往往是凭借做对了几点就有了突破。比如：猪E网，他们有媒体，有很多的粉丝，现在是把粉丝变现，这就能带来一定的销量。不过，行业内和猪E网有同样资源的并不多，而且他们也在尝试，如搜猪网、新牧网，都建了自己的平台，这几个平台凭借存量粉丝活下来都不是问题，但能走多远？能做多大？现在还看不出来。 “美傲”的手段很简单：用女人和性的擦边球引起热议，先关注企业，再关注所谓的美女，最后通过产品的尝试逐渐赢取订单。这个剑走偏锋的传播很快、传播面很广，尝试合作者很多，即使只有一小部分人最终成为经销商和用户，也是一个不错的结果。 几家小有成绩的电商公司手段各有不同，但总有几件简单的动作做的不错。 3、缺乏有吸引力的产品 在网上采购的动机都是被低价所吸引吗？ 当然，作为生产资料，物美价廉是所有人的需求。但关键是价廉真的物美吗？所谓的物美是什么？在不同的时期，这个物美的标准是不一样的。养殖亏损期、养殖微利期、养殖暴利期，这几个阶段中，用户和经销商对物美价廉的标准是大不相同的。 比如大北农的“贝贝乳”，如果降低20%的价格在网上销售，一定会有很多购买者，但大北农不会这样干。因为会影响它渠道的销售，会形成严重的冲突。所谓的物美价廉都是比较出来的，和别人的比较，和自己产品的比较，和过去的比较。但最后还得是用数据说话，这是所有生产资料营销不得不面对的问题。营销的难点是“信任”的问题。你没办法解决这个问题，你的的营销就无法成功。 客户在网上采购的另一个动机是买自己当地没有的东西。关于这一点，很多做电商的忽略了。这个可以有两个思维：一个是差异化的产品，一个是你突出的卖点。 六、农牧电商还要不要做？ 1、电商不是要不要做的问题，而是什么时候做和如何做的问题。 未来所有的商都会加上“电”，根本不存在是不是电商的问题。20年前，银行是用算盘算账的，后来打广告“电脑储蓄”，用“电脑”来吸引客户，今天，你看银行还有用算盘的吗？算盘作为传统，已经成为过去时。 在讲要不要做电商之前，我们先看一下未来行业的趋势，做事要依趋势而谋划，否则，永远落在后面，抓不住机遇。下面，我们来探讨一下这个话题： 2、你是个商，还是个链？ （1）未来农牧业存在的方式大概有四种 ❶自主者：就是我们说的产业链，全部自己玩，和你没啥关系； ❷组织者：较强势的企业，有关键资源的企业，抓住价值链中的关键环节，去整合相关者，组成一个合作性质的“链”或者一个“圈”； ❸参与者：专业性较强的企业，没能成为组织者，但在“链”和“圈”中发挥自己的价值； ❹游离者： （2）存在方式决定了行动方式 游离的原因多样。事实上虽然在服务畜牧产业，但游离于各个“链”和“圈”之间。不封闭、不主导、不固定。 |
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