3、走投无路型 手里本来就没有多少量,反正死马当作活马医,做可能生,不做一定就是死,试一试,总比等死强。 4、折腾不休型 有的企业的确喜欢折腾,喜欢进行各种创新的尝试,绝不放过任何一次机会,虽然还没折腾大,但总是折腾下来了,死掉了一批,但折腾的还在。这种折腾是一种创新,每一次折腾都让自己多活几年。 5、机会敏感型 还真的有几家这样的企业,善于发现机会,并能从机会中找到自己的发力点。如果按照常规的竞争,可能胜出的机会并不多,而机会来了,则有弯道超车的可能。的确,机会是无处不在的,但总是只有少数企业可以抓住这种机会。 思考一下,现在行业中知名度比较高的“汇通农牧”(平台)和“小米牧场”(直销),属于哪种类型? 四、农牧电商的那些“控” 见过太多做农牧电商的,凭着一腔热情和凌云壮志,但理想和现实完全是两回事。一方面认为农牧电商前景诱人,另一方面现在做的举步维艰,总是找不到感觉。以我们的研究,现在主要有三类。 1、技术控 这一类的,认为电商就是抓住“电”的机会,“电”做好了,商水到渠成了。为了把“电”做好,天天到处听课,各种互联网思维,各种互联网营销工具,各种电商营销手段。但怪就怪在这里,什么招都用了,就是结果不好,不出成绩。曾经有一个熟人,人脑袋很聪明,很会发现机会,搞了电商以后,拼命地买各种营销软件,参加各种学习,揣摩各种成功案例,但就是没把量做起来,而很多看起来笨笨的农牧电商,还真把量做起来了,这问题究竟出在哪里?这是值得深思的。其实,我们这里说的技术控,是一个泛概念,还包括软件控、概念控。 2、地推控 我相信大多数做农牧电商的企业,一开始的选择不是走地推的道路,而最后却不得不有这样一个选择。因为只要是地推,就意味着还会产生一笔不小的推广费用。电商出现的初期,大部分是以相对有竞争力的价格来吸引用户,因为基本上都是宣称“砍掉中间商。还利养殖户”。但事实上,这只是一个设想,一种愿望,电商企业如何和用户之间低成本地建立链接?又如何取得用户的信任? 并最终实现交易?经过尝试,大部分企业并不具备这种能力,于是不得不走上了地推的道路。那么,以地推为主的农牧电商如何构建自己的竞争力?或者长久的保持这种竞争力?这个竞争力至少应该包括“较有竞争力的产品价格”吧? 不过,还真的有完全不靠地推而杀出一条血路的,那就是“美傲”,“美傲”剑走偏锋的推广方式,虽让行业颇有微词,但能够迅速让行业几乎家喻户晓,它的传播成本很低。如果不看手段,只看结果,“美傲”是赢家。不过,仅以线上为主推广的农牧电商,暂时还只几家,除了一个“美傲”,如果说还有两家的话,由于种种原因,我不愿意让人误会,在这里就不再提及了。 3、平台控 农牧电商虽然还没出现巨无霸,但电商平台却实实在在的出现了很多。这个数字就像官兵比例一样不协调。大家忙着招商,免费入驻平台,甚至免费提供仓储。为什么要这样做?搞平台的都知道,这就像是修高速公路,只要有车在上面行驶,将来就可以收通行费。建平台就是建市场,一旦成功,就是千秋大业。当然了,更多建平台的还怀揣上市的梦想,虽然是九死一生,但吸引力足够大。 很多人做了平台,但在做之前却可能没有想到位:一个九死一生的事情不是不能做,关键是你凭什么做(资源)?如何做?能做到什么程度?最后的结局是什么?做平台的投入远比做产品网络直销型电商投入更大、周期更长、风险更大、成功的概率更低。 五、误区究竟在哪里? 1、缺乏系统思维 不管是企业电商直销,还是做平台建网上市场,你都要想清楚一个最根本的问题:你凭什么? (1)直销型农牧电商的五个必答题 ❶凭什么吸引到用户? ❷凭什么让用户相信? ❸凭什么让用户行动? ❹凭什么让用户持续? ❺凭什么把上述四条做到了,而且还能做到低成本的? |
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