王中：扒皮农牧电商，深度思考真像

一、农牧电商的几个瓶颈？

农牧电商举起大旗应该从2014年3月算起，在3.15前，两家企业几乎同时高调宣布进入农牧电商领域，以超低价预混料引爆市场，算是一时激起千层，众说纷纭、褒贬不一。但至少有一点是肯定的：行业大部分人并不看好农牧电商，认为主要有几个难以逾越的障碍。

1、物流的问题如何解决？

大家普遍认为虽然产品价格放低了，中间环节减掉了，但由于中国农村物流不便，从县乡到客户那里的最后一公里是最大的障碍，解决不了这个问题，物流成本就很高，反而没了竞争力。

2、赊销的问题如何解决？

尤其是饲料的采购，养殖户有赊销的习惯，网上销售不可能像传统一样做赊销。

3、服务的问题如何解决？

质疑的人认为农业生产资料不同于消费品，客户购买产品的同时需要服务，没有服务，产品的品质很难体现出来。

4、信任的问题如何解决？

线下销售，通过销售员面对面的拜访，客户还可以参观工厂，信任比较容易建立起来，而网上销售，如何建立起信任？又如何处理投诉？

【解读】其实，有这些顾虑并非没有道理，只是，你如果用传统的思维，你永远找不到答案，所以，很多人把互联网称为一种革命？革命是什么？是砸烂就社会，建立新社会的过程。这个革命其实更多的是思维上的革命，脑洞打不开，电商做不好。在我们眼里，这些问题都已经不是问题，早已经有了答案和有成果的实践。

二、农牧电商为何未成主流？

1、趋势未到

有人断言农牧电商不会成为主流。这话还是有点武断了，会不会成为主流无需争议，而是要看趋势。什么叫“趋势”？未来一定会发生的，不以个人意志为转移的。互联网是什么？是绝大部分行业都要“+”上的，农牧行业也不例外，也不可能例外。

在我国，农业通常会落后一步甚至是几步，今天，消费品电商已经如火如荼，搞了10几年，也仅仅是超过了社会消费品零售总额的10%。农牧电商在航母型企业还没有真正参战的情况下，一些中小企业尝试性的介入，从开始到现在也不过两年，急什么？

农牧电商虽是趋势，但尚未到来。

2、主力未上场

我个人认为，现在农牧电商还没有主力上场。宣称进入农牧电商的知名饲料企业仅有“大北农”（农信互联）、“禾丰”（逛大集）、“正邦”（小牧人）、“陕西康达尔”几家而已。多数企业只是看到了趋势，在试水，并没有脱了衣服裸身跳下去。这些企业都是数百万吨的体量，在趋势没有真正到来之前，谁都不会舍弃既得利益去拼价格。那么多的经销商、业务员怎么办？现在裸泳，在趋势没到来之前就已经死掉了，那才是真正的得不偿失。

3、摸不到脉搏

现在看起来，大多数已经开始做农牧电商的，也多数是败多胜少。什么叫“败多胜少”？就是投入了资源、时间、精力，但收获寥寥，投入产出比不佳，还看不到未来。

实际上，这个行业里，还是有很多过去经营困难，规模较小的企业利用电商有了很好的发展。且不说它未来可以走多远，走多远不是单靠做电商就可以的，还是要比技术、比采购、比生产、比稳定、比服务、比资源，这是个系统，未来竞争的就是系统，长跑未必胜到最后，但这一程的确超过了很多选手，这已经很好了，活下来才有机会，活下来才有未来。

三、农牧电商的五种介入动机

1、虚晃一枪型

这一类的主要是大企业，而且很可能是上市公司。看到了趋势，想做；搞个平台，炒点概念，股价就会多一点上涨的元素

2、媒体躁动型

很多纸媒早已没有了影响力，而网媒也在一直寻求新的收入来源。手里如果有有一些读者、粉丝，又不能很好的变现，实在是可惜。做个平台本身就是轻车熟路，万一做出一家上市公司，那就是意外的惊喜了。马云可以，我们为什么不可以？梦想还是要有的，万一实现了呢？

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