“电商时代”畜牧业的发展方向

当前畜牧业作为传统行业的代表之一，相对国内前沿行业其发展速度略显滞后，目前整个畜牧行业又处于寒冬时期，在这期间，各畜牧相关企业应该思考如何在现有商业模式上取得突破，因为每一次大的危机背后也蕴藏着大的机遇。

2013年阿里“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;11月11日总交易额350.19亿。2014年5月，京东商城融资17.8亿美元，是迄今中国公司在美最大的IPO。以上的例子均证明电子商务取得了突飞猛进的发展，也证明“电商时代”的彻底到来。笔者认为传统行业的衰败与电商行业蓬勃发展的根本原因在于，电子商务免去了中间环节，方便快捷，还能节约资金，同时，由于国内电子商务诞生较晚，成为目前唯一能与世界各巨头进行竞争的行业，因为在这个领域，中国与世界各国处于同一起跑线上。由此可以预见未来各行业的发展均离不开电子商务，否则就谈不上发展。下面笔者就畜牧业的电商发展谈谈个人意见。

1、畜牧电商发展缓慢的原因

1.1畜牧业从业人员信息滞后。由于畜牧业从业人员所处环境相对封闭，获取信息面窄。导致从业人员对现阶段国内商业发展的状况以及整个市场的宏观局势了解较少。对于电子商务更是缺乏相关知识以及技术。

1.2小中型畜牧企业高级人才缺乏。由于大型畜牧企业的不断兼并与拓展，使得大部分人才都集中于少数几个大型畜牧企业，中小型畜牧企业的人才相对较少。大型畜牧企业依靠其规模以及完整的产业链逐步采用内循环的销售方式，目前对他们而言电子商务存在的必要性并不大，而急需发展电子商务的中小型畜牧企业又缺乏人才。

1.3畜牧企业电商意识较弱。纵观各大型畜牧集团的网站，都仅仅是一个对外宣传自身品牌的窗口，没有相关销售系统，即电子商务系统。与销售相关的信息仅是各地区销售代表的联系电话，客户要购买产品，仍必须经过当地销售代表这一环。各地区销售代表的存在曾经是这些大集团公司成功的关键，出于对他们的依赖，这些大型畜牧企业不愿发展电商销售。

1.4畜牧企业所处位置偏远。受畜牧业生产环境限制，多数畜牧企业位于交通不便的偏远地区，第三方物流的业务多未延伸到这些区域，这也限制了电商的发展。

2、发展对策

传统畜牧业的竞争已进入白热化阶段，各企业都进入“微利”时代，大量的小企业已逐步退出市场，寻求新的运行方式将势在必行。当前随着电商的蓬勃发展，建立畜牧电商系统，才是企业发展的当务之急，才不会被时代抛弃。

2.1建立可追溯系统。目前，人们对市场上的畜牧产品虽然信任度很低，但在实体店购买产品，人们可以根据畜牧产品的外观进行选择。如果通过电商系统购买，消费者会由于无法直接选择产品而更加不确定畜牧产品质量。因此引入可追溯系统对于畜牧产品的电商销售有着重要意义。国内部分大型养殖场已建立可追溯系统，在畜牧电商发展的起步阶段，这部分企业可以将具有可追溯系统的畜牧产品迅速推至市场，作为对该商业模式的试验品，使企业获得先机，首先取得消费者的逐步信任，再为该商业模式的进一步发展积累经验。

2.2探索最佳物流方式。物流是电商销售中最重要的环节，甚至关系到电商发展的成败，畜牧产品本身利润就较低，所以不可能有“到户式”的配送。笔者认为可以借鉴“菜鸟网络”的做法，以社区为单位，将下单后的产品定时定点配送至各社区，消费者自提产品从而完成整个购买过程。这种方式可减少配送的时间，也节约了成本，还便于货物配送管理。

2.3传统销售与电商并存。畜牧企业建立电商系统后，应继续保留原有的销售代表。由于中小畜牧企业缺乏综合性人才，使用电商工具存在障碍，而销售代表们正是综合能力较强的人群，可以通过他们的示范与引导，使中小畜牧企业中能有更多的人能够操作电商系统。另外，中小畜牧企业由于地处偏远地区，与电商直接对接具有一定难度。销售代表的活动范围相对较广且联系的中小畜牧企业较多，更适合与电商直接对接。因此，销售代表可以通过整合中小畜牧企业的需求后统一向畜牧电商企业进行订货并分配给各个中小畜牧企业，从而完成整个销售过程。

综上所述，传统畜牧企业在“电商时代”不应再固步自封，应打破原有的行业限制，寻求跨行业合作、为畜牧业发展提供新理念才是保证畜牧业持续发展的根本之道。