移动互联网时代乳品行业的新机遇

4、圣湖牛奶：邂逅“双十二”电商直播

“平台+网红”，流量带动销量

提及互联网不得不提到流量这个词，腾讯利用qq客户端创造了巨大的流量入口，阿里巴巴利用支付宝创造了巨大的流量入口，而互联网上的一群网民通过便捷的网络互联通讯平台化身成为“网络明星”，这些线上的“网红”利用自身意见领袖的特质，吸引了大量流量，这就是“网红经济”。

2017年天猫“双十二”期间，圣湖牛奶联合天猫直播人气女主播薇娅在天猫平台销售产品，仅仅30 秒的口播，10 分钟内给圣湖创造了10 万元的销售额。

5、光明咖啡牛乳：一次略带标签化的“二次元”沟通

标签化消费：亚文化群体的消费特征

90后一代是典型随着互联网成长起来的一代，标签化是他们的核心消费方式，互联网让许多人拥有着“双重特质”的身份标签，现实中可能是一个正太，但是在网络上可能是一个张扬的摇滚歌手。这一代消费者敢于表达内心的张扬，但是现实环境让他们选择了通过一些其它消费品来表达自己的个性，比如有个性的网名、头像、空间装扮，消费品也是如此，从江小白的成功可见一斑。

降维打击：一次跨次元的沟通

让牛奶变得有个性是迎合亚文化消费群体的一种方式，光明联合《四月是你的谎言》成功将产品包装成了一款自带“二次元”属性的产品，与消费者沟通的最好方式是了解他们，深入挖掘他们内心的情感需求，咖啡牛乳成功在二次元文化圈引起了一阵传播，消费“二次元”产品也是他们对于自我认同的一种加强。

6、认养一头牛：大咖站台，持续的消费者线上互动

大咖站台：品牌权威背书，线上持续沟通

如果说小米创造屌丝的粉丝经济，则认养一头牛，就是成功的高端粉丝经济。吴晓波最为经济界的意见领袖，通过其不断的宣传造势，为认养一头牛塑造了可信任的权威背书，通过线上认养一只“专属奶牛”的方式，迅速吸引了粉丝的关注，就好像乳品界的“高端定制”。

新媒体全面赋能性感商业模式，迎合消费升级

认养一头牛实际上是传统与互联网玩法的精准结合，传统行业的创业者非常懂行，利用互联网改造传统行业，非常容易诞生爆品。认养一头牛成功将牛奶变成了一种服务，乳品界的私人定制，成功满足了消费者对于放心奶和新奇消费的需求。

7、小米change 10 s ：小米生态链的品类延伸

绑定粉丝经济，年轻人的第一杯酸奶

自从成功以行业颠覆者的姿态切割了智能手机市场后，小米不断地拓展自己的产品线，2017年小米通过米家有品以职能家具为核心，切入日用百货市场，被网友戏称为“小米百货”。小米一直以极具性价比的产品切入市场，在成功完成了品牌形象的初始祭奠之后，小米成功切入食品市场，现实认养一头牛进驻，后有“你年轻人的第一杯酸奶”change 10 s入市，主打运动健身市场，每杯酸奶蛋白含量10 克，6 杯售价76元。小米产酸奶的核心是小米百货的品类补足，为居家一站式解决方案的雏形。

8、君乐宝乳业：乳品电商的初步涉水

线上渠道赋能：极致性价比，行业搅局者

君乐宝一直被称作电商乳品的“搅局者”，高质低价一直是君乐宝的核心策略，逼近百元的售价更是令竞争对手望而生畏。2015～2017年连续三年的电商购物节中，君乐宝销售量连续夺魁，经历过奶粉注册制的洗牌过后，君乐宝在电商的表现更是可圈可点。

在2017年购物狂欢节中，君乐宝天猫旗舰店日支付订单连续22 天雄踞榜首，销量相比同期增长近6 倍，君乐宝铂白金装奶粉名列热销单品第一，“至

臻”“小小鲁班”奶粉也凭借其优质口碑销量靠前。据不完全统计，2017年君乐宝奶粉销售额达12 亿元。

9、蒙牛甜小嗨：精准的大数据用户分析，蒙牛玩转互联网

数据赋能：从消费者中来到消费者中去

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