美女独角兽公司CEO—方爱之

她出生于投行世家，却不愿意活在父亲的阴影下，此后远赴重洋，相继在哥伦比亚、斯坦福求学，直到认识徐小平才开启天使投资人的生涯。此后短短7年，她陆续投出蜜芽、小红书、依图、出门问问等十多个独角兽公司，她就是真格基金合伙人兼CEO，方爱之。

打铁还需自身硬

毫无疑问，方爱之是个星二代。父亲方风雷是我国著名的投资银行家，高盛高华、厚朴基金的董事长，1993年就参与筹建我国第一家投资银行中金公司。得益于父亲在投行圈的声望，方爱之从小就拥有别人无法比拟的光环。她18岁考入美国名校哥伦比亚经济系，22岁进入斯坦福就读MBA。不过，光环的背后是付出，更是委屈，“要想人前显贵，就得人后受罪。”你想啊，在国外，谁关心你父亲是谁啊，再说说出来了有几个人认识呢？

产业经济学高级课程班（符合条件可申请博士学位）

毕业前夕，方爱之争取到高盛和摩根大通两家公司的面试机会。没有想到，尽管方风雷和高盛渊源深厚，方爱之还是在第四轮面试被淘汰了。好在东方不亮西方亮，最后她进了摩根大通投行部。但是，干的都是最基础的工作，就是日复一日的校稿、校稿、校稿。几百页的文件要一个字一个字核对，多一个空格，都会被骂个狗血喷头。最变态的是，老板总是在下班前提出修改意见，而且要求她必须在第二天9点上班前将新文件摆在办公室桌上。整整2年，方爱之没有在凌晨1点之前离开过公司。不过，正是那种严厉到近乎变态的工作流程让方爱之很快就洗尽铅华，迅速从初级分析师变成投行界精英。2年后，她被通用电气看中，被派往大陆参与大中华区的业务发展及并购。期间，方爱之接触到了能源、环境、医疗、健康、消费、金融服务等30多个行业的100多位负责人，一举构建了日后的人脉圈。

阴差阳错

就在方爱之在通用电气纵横四海的时候，中国好教师徐小平已经完成了原始积累，他辞去新东方所有的职务，开始追求新的生活，“不能在新东方浇水，就去全社会下雨。”2010年，他与王强联合成立真格基金，“聚一批最优秀的投资团队，更加专业有效地给创业的年轻人提供服务。”不过，徐老师是学音乐出身，天生感性，易冲动，动不动就被创业者的理想、情怀感动得热泪盈眶。你想啊，创业圈子的水多深啊，凡是能说会道的不是骗子就是骗子他爹。所以，徐小平最初所投的80个项目中，除了世纪佳缘、聚美优品成功外，其它的基本都胎死腹中。

最典型的是一个电子杂志的项目。当时，一位浙江小伙找到徐小平，只见那小伙一米八十多，仪表堂堂，更是口吐莲花，一直聊到徐小平热血沸腾，“电子杂志可以媲美Facebook。”估计他自己都不信，但是，徐小平却信了。但是钱一到位就再也没有下文。好在好朋友王强很清醒，“必须找专业人士，帮助理顺思路。”于是，2011年在香格里拉酒店大堂，28岁的方爱之见到了徐小平。哥伦比亚经济学本科，斯坦福MBA，摩根大通分析师，斯坦福大学的学生会主席......徐小平还看完简历，立刻一拍大腿，“就你了！”不过，方爱之却很犹豫。因为她感觉彼此差距太大，“一个习惯了看财务数据，一个习惯了看人。”后来还是股东沈南鹏给她吃了颗定心丸，“徐小平就有一块金子招牌，能够吸引到大量优秀创业者，比你到处找项目省力多了。”。

蜕变，蜕变，蜕变

沈南鹏没有说错，从加入的第一天开始，方爱之邮箱里收到的商业计划书就没有间断过。刚开始是每天30封，很快就变成50封，高峰时一度达到每天200封。徐小平要求她每封邮件必回，“我们要真正地帮助创业者，没通过的也要给他们提建议。”天啦，光看完100多封商业计划书就需要四、五个小时，一天不用干活光回邮件了！“其他先不用看，直接翻到创始团队那一页。”“不研究赛道？不看数据？不分析商业模式？”方爱之完全疯了，她感觉自己进入了一条死胡同，“似乎以前的一切都是错的。”而且，来真格的都是一些草根创业者。很多人连大学都没有上过，他们江湖，他们天马行空，他们根本不懂什么估值模型，根本听不懂方爱之说的专业术语。很长一段时间，方爱之感觉真格与她格格不入，她甚至怀疑自己的留学生涯是否值得？要不就到中国的大学回回炉，接接地气？

转机出现在2013年。这一年，一位叫刘楠的创业者找到徐小平。刘楠是北大新闻系毕业的，当时在淘宝上开了一家“蜜芽宝贝”的母婴店，徐小平对其评价很高。“不就是代理日本的花王纸尿裤吗?太没有技术含量了。”方爱之研究了其财务数据后不以为然。不过，等到方爱之见到刘楠本人，才明白徐小平赞不绝口的原因，“不管刘楠说什么，你都会觉得她的想法特别棒。”此后聊了不到15分钟，方爱之就决定投资。果然，凭着正品+闪购的特色，蜜芽宝贝很快脱颖而出，上线当月成交额就超过千万，一年后月成交额突破1个亿，如今已经成长估值过100亿的独角兽。

青出于蓝而胜于蓝

从此，方爱之把重点放在了琢磨创始团队上，并把“看人”总结为三条原则，“学习能力”、“行业经历”和“影响力”。首先就是学习能力必须强。互联网时代信息更新迭代非常快，一个没有学习能力，只能按图索骥的创始人注定走不远，“因为他永远只能模仿，无法超越。”其次就是行业经历必须丰富。创业公司都是九死一生，能够越过2.5年生存期的公司，创始人往往具有敏锐的市场感觉，“市场感觉的背后就是行业经验。”最后就是必须有影响力。一个创始人有影响力，就可以与人谈理想、谈情怀，就能把高手忽悠过来，人家甘愿抛弃工资、期权、股票过来投奔。

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