张汉琼：带领村民共同致富的“香猪妹”

在前卫镇，28岁的张汉琼可是小有名气的“香猪妹”，她不但自己创业致富，还带动村里农户从事香猪养殖业，成为农村创业致富中的带头人。经过多年的经验积累，她所创办的前卫镇三峰香猪养殖专业合作社现有成员54人，有猪舍6栋，散养场2处，饲料基地100亩，可繁育种猪103头，现存栏仔猪550头、育肥猪400头，年可出栏2000头，年销售额200万元。张汉琼因此被评为青年创业标兵。

张汉琼毕业于辽宁经济职业干部管理学院，2012年，在沈阳工作2年后，向往田园自由的她，放弃省城优越的工作和生活，回到老家，开始了自主创业的人生旅途——创建了三峰香猪养殖专业合作社。

与众多创业者一样，创业的路上艰难险阻，她选择了在这条路上坚持。张汉琼回到家乡经过认真的考察和评估，“巴马香猪”这个来自长寿之乡的小东西，不仅外貌清秀，体型矮小，而且食用价值非常高！当时的她心动了，当地还没有这个品种的生猪饲养。于是她就从广西巴马引进香猪来养殖。女大学生回家养猪，比面临着各种异样目光更可怕的是技术上的难题！由于缺乏经验，张汉琼好不容易盼着10头母猪从怀孕到生产，肚子大得已经拖到了地上，心里非常激动，看着它一点一点成长终于快有了回报，谁承想香猪是从野猪进化而成还有它自带的野性，产仔时不准人靠近，母猪也十分烦躁，担心母猪应激反应过大，她只能远远看着干着急。巴马香猪是从广西巴马引进的猪种，南方气候比绥中的气候高，生产时正赶上冬季，由于保暖措施准备不充分，最后导致10头母猪产子就剩15头，张汉琼非常难过，她每天都研究怎么能饲养好这些香猪。功夫不负有心人，经过这些年养殖香猪总结的经验，适应当地气候，产子最适合选在春季与秋季生产，避开最冷与最热，这样大大提高了存活率，再加上香猪本身抗病能力强，母性好，护猪仔，生产时不需要单独去看管，现如今她的香猪一晚上产60—70头猪仔都很正常，而且非常省心。

技术有了，销售也是当时一大难题，养殖再好如果没有销路也是死路一条，于是张汉琼就坐车先从最近城市秦皇岛酒店送宣传单推销，送了有些日子也不见有效果，天天来回坐车，车费花了不少钱，为了节省坐车费用，最后她决定是先骑35公里摩托车到山海关再乘公交车过去，她记得印象最深的一次去到一个叫“春江水暖”的酒店，在大厅没见到经理，正看到门口写着“招聘面点师傅”，她立即找服务员说要面试面点师傅，服务员带她找到厨师长，她向厨师长说明了来意，并详细介绍了香猪相关资料及特点，决定第二天先拿些香猪肉来让大家尝尝，厨师长同意了。此时的张汉琼心里都要乐开了花，付出就会得到回报，现如今他们一直保持着合作关系。

有了精准的技术，销售也日益增加，张汉琼开始着手扩大生产规模。她在原来基础上扩建一栋500平方米阳光猪舍、180平方米加工车间、一辆小型冷链车。这就超出了原本的预算，亲戚朋友伸出援手也没能解决资金周转难题。是放弃？还是坚强？张汉琼这时接到县妇联打来的电话，国家现在针对大学生创业有扶持资金，而且还没有利息，她的条件很符合，接到消息张汉琼第一时间坐车到县妇联办公室填写申请表，对于当时的她这就是雪中送炭呀！张汉琼百感交集，当时最大的愿望就是要更加努力将企业和产品向规模化和品牌化发展，经过她的努力，2013年，养殖基地已经成功地进行了无公害认证，并注册了“辽·三峰”的商标。

在生产得到长足发展的时候，张汉琼向线上销售发起了进军。2016年至2017年，她连续两年参加了省妇联组织的“大众创业、万众创新”电子商务培训，收获很大。年轻的她对互联网有更多的接触和认识，得到了专业的指导，在做好了一系列的准备之后，三峰香猪盛装起航了。为了带动合作社实现更大发展，2016年8月，张汉琼聘请省妇联电商导师为企业发展的顾问，在企业形象、宣传渠道、销售模式上进行了全面改革，经过3个多月努力，全新的VI体系、微信公众平台和电子商城全部上线，并设立了销售专用的微博和微信。通过电子商城，实现了客户线上下单，线下快递到家的“OTO”购物模式。这样通过信息的传送加大商城的转化率，先推文化，再推产品，让客户更容易接受。2016年，辽三峰巴马香猪还与辽宁广播电视台都市频道、新北方、黑土地合作进行线上销售，京津冀多家网络电商平台合作，利用媒体的力量在销售的同时做推广，打品牌，树形象。线上销售也需要线下的推广作为有力补充，全国各大展会开始有了“辽·三峰”的身影。

在线上品牌积累达到一定程度的时候，她又开始了新的销售模式尝试——香猪认养。这种模式既让准客户在猪肉销售旺季能吃到香猪肉，同时整只销售的价格也相对较低。对合作社来说能够提前收到回款，减少了资金压力，也让生产更有针对性，对扩大生产规模，促进香猪养殖业发展起到了积极的促进作用。

张汉琼这些年不仅兑现了自己的创业承诺，同时也带动了周边的妇女和农户共同实现致富梦。在养殖方面她以科学发展为依托，以绿色产品为特征，结合香猪特性，扭转周边农户土地100亩作为猪饲料基地，香猪耐粗饲，杂草玉米秸秆、花生秧都可以作为饲料。周边种植蘑菇的农户废弃的菌包也能充分利用，找人工经过晾晒做猪饲料，每年可带动周边贫困妇女60余人。猪的粪便经过生物发酵成有机肥，周边果农购买用于种植果树。

开展精准扶贫以来，从小生在农村长在农村的张汉琼更深知父母与农民的不易。在前卫镇党委、政府的带领下，她积极开展精准扶贫，核实贫困户，最后落实20户。她为贫困家庭每户发放1头种猪，每头母猪平均产子12头，每年产子2窝，合作社统一回收、统一技术指导，每户可净赚5000多元。张汉琼以实际行动为精准扶贫贡献力量，带动更多的人发家致富。“要不断完善深加工，把香猪通过互联网+与农产品相结合的方式让更多的城里人吃到绿色生态的香猪肉，运用O2O电子商务平台销售，用物流派送解决‘最后一公里’问题。”张汉琼对未来发展充满信心。她依靠“三峰香猪”养殖，打出绥中地区“建功创业，巾帼先行”响亮的一炮。