浅谈兽药企业发展转型
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当前，对兽药企业转型来说，很多企业都有一种困惑：为什么始终做不大？为什么业绩始终上不来？通常遇到这种情况，那你的第一种原因是：极有可能，是你选择了诸多业务中的第二、第三、甚至第四...... 这就是：兽药企业不知道如何转型？ 对兽药企业来说，第一业务是猪药市场，约有300亿；第二业务是禽药市场，约有120亿；第三业务是宠物药市场，约有70亿；第四业务是大动物药市场，约有30亿；第五业务是水产药市场，约有10亿；第六业务是…… 选择第一业务，你可能稍稍努力一下，企业一年就是2000万以上的规模。选择第二业务，你就需要做3倍的努力，可能一年下来才做1000万都不到。选择第三业务，你需要做百倍的努力，可能一年下来连200万都难做！ 为什么？虽然第三业务看似有70亿不小的规模，而且这十多年都在以30%-40%的速度在发展；但是，这个市场对兽药的要求门槛最高，且外企产品占主导地位！ 国内企业，尤其是近几年新进入企业，吃的都是外企不要的、细分市场最小的、那一点点的、非规范市场的机会性产品，太小了！ 对广大兽药企业来说，这几年都被各种政策、各路专家、各级监管、各种需求、食品安全、尤其是“多传手”过来的欧美先进养殖方面的信息......对绿色养殖、无抗养殖、替代抗生素等等给搞蒙了！ 特别是很多企业老板，都不知道跟着什么组织、什么人、什么形式、点状的游历了几个欧美养殖企业，更对抗生素为代表的西药失去了方向！开始转型进军生物制品行业，更有甚者直接转型到中药、添加剂、抗菌肽、微生态......等新领域！ 这些都是这几年兽药行业面对内外部形势新变化，企业在发展战略与产品..调整时，没有看到行业真正的发展方向，而手忙脚乱做的“太盲目”的“企业转型”！不可否认，面对新形势，不转型就落后、甚至使灭亡，但是盲目的兽药转型，也伤企业不轻！ 前面我们说了，面对新的发展形势，兽药企业发展需要转型，且必须转型才有更好的未来。兽药企业的这种转型，原点在支撑兽药企业发展的产品！ 即面对新的发展形势，你选择做什么样的产品？以适应新的发展要求，以在激烈的竞争中胜出，以更好的满足你的目标客户的需求，以能为你的目标客户提供更好的服务！ 可是，对企业来说，产品是企业战略转型的原点，产品只是实践、践行和支撑企业发展战略的实物；产品只是诠释企业存在价值的载体，用户因产品价值而接受企业、认知企业、认可品牌！ 也只有产品（包括服务），才能使企业与用户之间维系往来与买卖。从来没有一个空壳的企业，能没有产品而“欺骗”用户许久！因为那是皮包公司，是他们的一锤子买卖（其实是欺骗）！ 在兽药市场来看，兽药产品由大到小来分： 第一大类是以抗生素为代表的西药制剂，这类兽药产品的市场容量约有300亿。 第二大类是以疫苗为代表的生物制品，这类兽药产品的市场容量约有120亿。 第三大类是以中药为代表的植物药，这类兽药产品的市场容量约有60亿。 第四大类是以维生素、微量元素、矿物质为代表的添加剂，这类兽用产品的市场容量约有50亿。 第五大类是以活菌、益生素、酶等为代表的微生态制剂，这几年被各路“神仙”和企业炒作的比较玄。它的专业功能，其实就是对健康动物部分生产性能有所提升，以及对亚健康动物个别疫病的一定程度预防与改善。 这几年，很多企业嫁接国家整顿兽药市场的限抗、减抗、禁抗等规范政策，钻国家政策、监管空子，糊弄基层养殖使用者不了解、不专业的隔行盲点，大肆造势、炒作、甚至神话其功效，确实伤害了不少人。 俗话说：真的假不了，假的真不了。诠释来说，潮水来了，被淹的都是不会水的、又不肯上岸的。没办法，有时候，受骗、上当也是一种学习！但随着岁月的反复洗涤，科学终究会还原她本来的面目。 第六大类是...... 兽药产品的这么多分类，你是选择做哪一类？ 若是做第一，你规模上才有可能成为第一。若是做第二，那你再怎么努力做，也顶多成为第二。做第三，那你一辈子前三名都难进！做第四、第五就更不用说了。 |
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