未来饲料经销商的新机遇

没有数据的工业制造，就不会有产业链价值创造的突破。现代工业是建立在效益和效率两个轮子上的魔兽，在进行了信息化革新后，以前的产品概念已经失去对现实需求概括的能力，只有重新定义现在的产品概念，才能寻找到价值点。这就要求信息全面汇总，在产业链层面进行价值分析和价值创造。。

在大数据表象后面是”大智云移物“时代来了，这会给养殖业带来什么样的影响？垂直一体化遇上“大智云移物”，这个时代风的根基在哪？需要的关键能力是什么？一体化提效是价值实现的新命题，信息化手段和能力成为关键，云平台不可或缺，物联网将是“端管云”的基础。这些已经不是只听到楼梯响，不见脚下来了。

这就是后工业时代的秘密，中国政府的振兴制造业的国家战略，2025计划，有人说是物联网，也有叫工业4.0的。在工业化的农牧产业，“两化融合”的重点在这几个技术链条上展开：大数据、智能化、云技术、移动互联网和物联网。我们也统称物联网或叫“大智云移物”时代。这是信息化链条，由于此次NB-IoT和5G的强力推出，势必形成应用成本的平民化，让国内企业和个人在所有行业上，就可能实现物联网的普及应用，因为物联网，每个人都可以建立自己行业的专有云、私有云或公众云，可以做智能化、可以建立大数据库。大家都走在了同一个起跑线上。做饲料的、做经销的、做药做苗的......都一样。

大智移物起风云，猪禽养殖皆风口。这是一个绝好的时代，风口来了，你看见了吗？

二、饲料行业在加速转型

1、狼来了：一只叫产能过剩，另一个叫互联网。

饲料产能过剩是人所共知的，导致企业的竞争越来越激烈，以往认为是著名公司产品，就能买高价钱，现在不灵了。为了提升运营效率，饲料企业都变成了大产能的，最小的也是十万吨的年产能，凡是产能大的企业，一个共性，产品高度雷同（国标强制标准），原料高度相近（保证持续采购）。市场是生命，赚钱靠采购，似乎是行业的共识，说到底是对原料信息的把握。

互联网时代的到来，撼动了工业时代的一大基础，信息不对称。工业时代里，因为生产厂家无法低成本的了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品，比如我们把仔猪的诱食料、补充料和保育料做成教保料。按照一个标准来满足不同的营养需求，只能满足营销需要，其实很难满足客户需求。

互联网改变了这个局面，人与人，人与厂商，可以低成本的实现连接，从而让每个人的个性需求被放大。但是个性化的东西都是小众的，就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。

信息获取的便捷性，决定了产品制造的多元性，也改变了用户需求。

这两只狼，逼迫着传统饲料工业必须做一件事，一件工业社会最不爱做的事，就是快速、小批量、定制化的柔性生产。

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